Conceptes Clau de Màrqueting: Producte, Preu i Promoció
El Producte en l'Estratègia de Màrqueting
Classificació dels Productes (Segons la seva finalitat)
Segons la seva finalitat, els productes es classifiquen en:
- Productes de consum: Són els que compren els consumidors particulars.
- Productes industrials: Són els que compren les empreses per a les seves activitats.
Característiques Essencials del Producte
Les característiques dels productes són les següents:
- L’envàs: Té com a finalitat facilitar el transport, l’emmagatzematge i la conservació dels productes, però també permet diferenciar uns productes d’altres.
- La marca: Permet identificar els productes i diferenciar-los d’altres.
El Cicle de Vida del Producte (CVP)
El cicle de la vida del producte és el següent:
- Introducció: Període de llançament del producte.
- Creixement: Les vendes comencen a elevar-se de manera considerable.
- Maduresa: Les vendes són altes, sense variacions en el volum.
- Declivi: Quan el producte deixa de vendre's del tot.
El Preu: Valor Monetari i Mètodes de Fixació
El preu és el valor monetari que s’assigna a un producte o servei que s’ofereix al mercat. Hi ha diferents mètodes de fixació de preus.
Fonaments del Màrqueting
El màrqueting és el conjunt de tècniques destinades a conèixer l’entorn de l’empresa i a identificar les oportunitats que li ofereix.
Màrqueting Estratègic
El màrqueting estratègic tracta de conèixer les necessitats actuals i futures dels clients i dissenyar un pla d’actuació i una oferta comercial que aconsegueixi satisfer les necessitats detectades.
Objectius del Pla de Màrqueting
El pla de màrqueting persegueix els objectius següents:
- Proporcionar una visió clara de la meta.
- Facilitar informació sobre la situació en la qual es troba l’empresa.
- Marcar les etapes que s’han de cobrir en el camí cap a la meta.
- Quantificar els recursos econòmics.
Màrqueting Mix (Les 4 P)
El màrqueting mix combina quatre de les variables del màrqueting (producte, preu, posicionament, promoció) per assolir les metes fixades.
Promoció i Comunicació Eficaç
La promoció consisteix a comunicar als clients la identitat de l’empresa, els productes que ofereix i els llocs on poden adquirir-se. Perquè la promoció sigui eficaç, cal prendre una sèrie de decisions.
La Franquícia: Un Model de Comercialització
La franquícia és un contracte entre dues parts, una empresa o professional (franquiciador) i una altra empresa o professional (franquiciat), mitjançant el qual el primer cedeix al segon el dret d'explotació d’un sistema propi de comercialització de productes o serveis, i el segon a canvi lliura una contraprestació econòmica.