Estratègies d'Especialització i Diversificació Empresarial
Estratègies d’Especialització i Diversificació
Estratègia: conjunt d’actuacions que a mig i llarg termini es proposa realitzar una empresa. Classificació:
Creixement Intern: increment de la capacitat productiva.
Creixement Extern: adquisició, control o fusió d’empreses que ja existeixen o cooperació amb altres empreses.
La matriu d’Ansoff permet distingir diferents estratègies de creixement intern, com l'especialització i la diversificació.
Estratègia d’Especialització
Es basa en incrementar la producció de productes tradicionals. Dins les estratègies d’especialització es distingeixen:
- Penetració de mercat: Consisteix en incrementar les vendes dels productes habituals de l’empresa als seus mercats (geogràfics o no geogràfics) habituals. S’utilitzen instruments de màrqueting (millora de la distribució, polítiques de preu, reforçament del producte, actuacions de promoció) per incrementar la quota de mercat de l’empresa (vendes de l’empresa/vendes totals del mercat), arrebatant quota a empreses competidores o augmentar les vendes totals en el mercat.
- Desenvolupament de mercat: Consisteix a intentar vendre els mateixos productes, però en mercats nous. Això s’aconseguirà amb l’obertura de mercats geogràfics diferents o venent a nous grups (segments) dins el mateix mercat geogràfic. L’ús de canals de venda nous, com Internet, és una de les estratègies utilitzades per desenvolupar mercats.
Estratègies de Diversificació
Es basa en produir productes nous.
- Desenvolupament de productes: Es pretén vendre productes nous en els mercats actuals, vendre productes complementaris o que s’han comercialitzat fins ara o més serveis postvenda.
Competència:
Cartel: acord entre empreses independents que ocupa la mateixa fase del procés de producció i distribució. Acords: fixar mateixos preus, condicions de vendes… Aquests acords solen ser inestables: el conflicte entre l'interès col·lectiu del càrtel i l’interès individual genera guerres de preus. Perquè sigui viable, l’ha d’arbitrar un mecanisme per detectar i castigar les violacions d’acords.
Unions temporals d’empreses: Es tracta d’associacions temporals entre empreses independents, per desenvolupar o executar una obra o servei i aconseguir un objectiu determinat. Aconseguit aquest objectiu, se separen les empreses.
Agrupacions d’interès econòmic: Per executar una activitat econòmica auxiliar de la que desenvolupen els seus socis. No poden tenir participacions en el capital de les empreses que les integren ni dirigir o controlar la seva activitat.