Estratègies d'especialització i diversificació
Estratègies d'especialització i diversificació
Es pot definir com a estratègia el conjunt d'actuacions que a mig i llarg termini es proposa realitzar una empresa. Una primera classificació entre creixement intern i extern.
Creixement intern:
es refereix a l'increment de la capacitat productiva.Creixement extern:
fa referència a l'adquisició al control, a la fusió d'empreses que ja existeixen o a la cooperació amb altres empreses.La matriu d'Ansoff (o matriu producte/mercat o vector de creixement), permet distingir diferents estratègies de creixement intern. Aquestes estratègies són d'especialització i diversificació.
Estratègia d'especialització:
Es basa en incrementar la producció de productes tradicionals.- Penetració de mercat: Consisteix en incrementar les vendes dels productes habituals de l'empresa als seus mercats habituals.
S'utilitzen instruments de màrketing per incrementar la quota de mercat de l'empresa arrebatant quota a empreses competidores o augmentar les vendes totals en el mercat.
- Desenvolupament de mercat: Consisteix a intentar vendre els mateixos productes, però en mercats nous. Això s'aconseguirà amb l'obertura de mercats geogràfics diferents o venent a nous grups dins el mateix mercat geogràfic. L'ús de canals de venda nous, com Internet, és una de les estratègies utilitzades per desenvolupar mercats.
Estratègies de diversificació:
Es basa en produir productes nous. Dins les estratègies de diversificació es distingueixen:- Desenvolupament de productes: Es pretén vendre productes nous en els mercats actuals, és a dir, vendre productes diferents a les mateixes persones. Es podrien vendre productes complementaris o que estiguin relacionats amb el que s'ha comercialitzat fins aleshores, o afegir-hi un servei postvenda.
- Estratègia de diversificació: És més arriscada. Es tracta de vendre productes i serveis nous a clients nous i mercats encara no explotats. L'avantatge d'aquesta opció és que, en comercialitzar productes totalment diferents, si un negoci de la mateixa empresa experimenta circumstàncies adverses, l'altre és poc probable que es vegi afectat. Existeixen dos tipus de diversificació: