Guia de Costos Empresarials i Estratègies de Preus

Classificació dels costos empresarials

Costos de distribució: són els que es generen per portar el producte o servei fins al consumidor final.

Costos d’administració: són els generats en les àrees administratives de l’empresa:

• Personal d’administració
• Accions administratives

En funció d’on es troben

Costos directes: aquests tipus de costos són els que es poden identificar o quantificar plenament amb els productes acabats.

Costos indirectes: aquest tipus de costos són els que no es poden identificar o quantificar plenament amb un producte en concret.

En funció de com es comporten

Costos fixos: són aquells costos que romanen constants durant un període de temps determinat, sense importar el volum de producció.

Costos variables: són aquells que es modifiquen d’acord amb el volum de producció; és a dir, si no hi ha producció no hi ha costos variables i si es produeixen moltes unitats el cost variable és alt. Per exemple: la matèria primera, comissions, embalatges, sous temporals, etc.

Càlcul del cost total i preu de venda

Cost total: és la suma dels costos fixos i els costos variables.

Components del preu de venda

Costos totals + marge (benefici) → preu de venda net + IVA sobre preu de venda → preu de venda final

Estratègies per a la fixació de preus

1. En funció dels costos

Primer s’haurà de calcular el cost que ens suposa la producció del producte (a través de l’escandall) i afegir-hi el benefici que en vulguem obtenir.

2. En funció de la demanda

Quan la demanda d’un producte és elevada, el seu preu tendeix a pujar, mentre que en situacions de recessió tendeix a la baixa, i tot això passa tot i que els costos no variïn. En el cas de pujar el nostre preu, disminuiran les nostres vendes i viceversa.

Com totes les generalitzacions econòmiques, hi ha múltiples excepcions a aquestes teories: productes de luxe que pugen les vendes quan pugen els preus, o vendes estables encara que es puguin apujar els preus en situacions monopolístiques.

Preus differentials

Es tracta d’utilitzar diferents preus per a diferents tipus de productes de la pròpia empresa. Així, es pot establir un preu superior per a la gamma més alta del producte i inferiors per a altres d’igual o menor qualitat o amb menors prestacions.

Preus psicològics

El preu es converteix en alguna cosa més que el preu: en un senyal que pretén captar el client. Un exemple d’aquest tipus de preus són, per exemple, els típics preus de 3,99 €.

Si es vol associar el nou producte a la qualitat, un preu baix pot ser contraproduent.