Guia d'Internacionalització: Consorcis, Exportació i Fabricació

Activitats Principals dels Consorcis d'Exportació

Les activitats principals d'un consorci d'exportació inclouen:

• Exportar en nom del consorci.
• Fixació de preus de l'exportador.
• Distribució física.
• Selecció i nomenament d'agents en el mercat exterior.
• Obtenció d'informes de solvència.

Condicions per Acollir-se als Programes de Consorcis

• El consorci ha de tenir personalitat jurídica independent de les empreses que el componen.
• El nombre mínim d'empreses és tres.
• Ha d'estar dirigit per un gerent.
• Les empreses no poden participar en més d'un consorci simultàniament.

L'Exportació Directa: Avantatges i Inconvenients

La diferència entre l'exportació directa i indirecta és que, en l'exportació directa, els fabricants desenvolupen l'activitat exportadora ells mateixos en lloc de delegar-la en tercers.

Els avantatges de l'exportació directa no consisteixen únicament en un increment en el volum de vendes i de beneficis, sinó també en el fet que es té un major control, una informació més directa del mercat, s'aconsegueixen coneixements més profunds i una experiència adquirida en el màrqueting internacional.

Agents i Distribuïdors Internacionals

Concepte d'Agent i Distribuïdor

El distribuïdor compra i reven el producte exportat. La compensació de l'agent prové generalment de la comissió sobre el volum de vendes.

Criteris de Selecció d'Agents/Distribuïdors

• Coneixement del mercat.
• Quota del mercat que representa.
• Àrea geogràfica que cobreix.
• Productes i empreses que representa.
• Mida de l'empresa.
• Experiència.
• Organització de qualitat.
• Solvència financera.
• Coneixement d'idiomes.
• Relacions amb el govern local.

Fabricació en el Mercat Exterior: Formes

Les principals formes de fabricació en el mercat exterior són:

• Contracte de fabricació: Acord amb una empresa local per produir els béns.
• Llicència de fabricació: Cessió del dret a fabricar a canvi de royalties.
• Creació d'un establiment propi: Inversió directa per construir o adquirir instal·lacions.

Contracte de Fabricació: Avantatges i Inconvenients

Avantatges:

• Elimina la necessitat d'inversió en una fàbrica, la qual cosa significa un risc menor quan el mercat és políticament incert o l'empresa té recursos financers limitats.

Inconvenients:

• La principal dificultat és trobar un fabricant idoni en el mercat exterior.
• El control de qualitat és un altre inconvenient quan la producció la porta a terme una altra empresa.

Llicència de Fabricació: Responsabilitats i Avantatges

L'empresa que rep una llicència de fabricació s'ocupa de:

• Fabricar els productes coberts pels drets de llicència.
• Vendre en el mercat o mercats assignats.
• Pagar una royalty al llicenciant en relació amb el volum de vendes.

El major avantatge és l'estalvi que suposa enfront de l'establiment d'una planta industrial pròpia.

Altres Formes d'Entrada a Mercats Exteriors

Altres modalitats d'internacionalització inclouen:

• Joint ventures internacionals (aventures empresarials conjuntes).
• Agrupacions europees d'interès econòmic (AEIE).
• Franquícies internacionals.
• Aliances estratègiques.

Joint Ventures: Avantatges i Inconvenients

Avantatges:

• A llarg termini s'obtenen majors beneficis.
• Major control sobre la producció i el màrqueting.
• Major assessorament i coneixements del mercat local (a través del soci).
• Major experiència en màrqueting internacional.

Desavantatges:

• La necessitat d'una major inversió de capital i recursos.
• Possibles conflictes amb el soci local.

Motius per a la Col·laboració Internacional

Les empreses busquen formes de col·laboració internacional per:

• Incrementar la competitivitat.
• Aconseguir economies d'escala.
• Impulsar el desenvolupament tecnològic.
• Superar barreres proteccionistes.
• Incrementar les oportunitats de negoci.