Model de Persuasió i Efectes dels Mitjans de Comunicació
Model de persuasió de l'elaboració probable
El model ELM defineix dues rutes per persuadir:
Ruta central - cognitiva:
Discutim la validesa del que ens diuen. Tendim a activar una reflexió sobre el que ens estan dient, avaluem l'estructura argumentativa. Combinació o integració de la informació. Si ens aconsegueix persuadir és de manera racional i els canvis són a més llargs terminis i actituds més persistents i resistents.
Ruta perifèrica - emocional:
Beneficis o perjudicis del que es pot obtenir amb un producte o alguna altra cosa. Percepció de recompenses i càstigs. Es busca no el que es diu sinó el com es diu, es tracta de fer inferències simples (a=b), no es para a pensar. Són canvis a curt termini i actituds menys estables i