Anàlisi de mercat i estratègies de creixement

Anàlisi de mercat

Localització: La demanda del mercat: analitzar població per veure si hi ha interès en producte.

Proveïment de materials

• Qualitat materials i facilitat per obtenir-les.

Mercat de treball

• Possibles treballadors, cost laboral, situació social/legal.

Comunicacions i transports

• Lloc. Subministrament: informació disponible subministrament.

Decisions de creixement

Cap de producció determinat per una sèrie de factors (tecnològics). Són 2 decisions interdependents relacionades amb els mateixos sectors.

Creixement intern

• 1. Estratègia d'especialització per incrementar el creixement.
• Estratègia de màrqueting per vendre i produir més, poden variar el preu, canviar l'envàs per fer el producte més atractiu.
• 2. Estratègia de diversificació: les empreses produeixen béns relacionats amb el producte original (complementaris).

Matriu d'Ansoff

Identificar oportunitats de creixement a les unitats de negoci d'una empresa analitzant els productes i mercats presents i futurs.

Creixement extern

• Fusió o unió de diverses societats per crear una nova.
• Fusió per absorció: una empresa adquireix una altra.
• Participació: una empresa compra capital social d'una altra amb la intenció de dominar-la.
• Cooperació: empreses independents col·laboren compartint recursos per aconseguir objectius comuns.

Clúster

Concentració geogràfica d'empreses, institucions i universitats que comparteixen interès per un sector econòmic concret.

Joint-ventures

Acords entre 2 o més empreses de diferents països que aporten capital o algun altre actiu.

Càrtel/Concentració horitzontal

Grup d'empreses del mateix sector productiu que dominen el mercat i es posen d'acord en preus i estratègies.

Trust/concentració vertical

Conjunt d'empreses que formen part de diferents fases del procés de producció i volen reduir despeses i dominar el mercat.

Hòldings

Organització en la qual una companyia mare adquireix les accions i les participacions d'altres empreses.

Procés d'internacionalització

Multidomèstica

Descentralització de l'organització en cada país on opera, l'empresa dóna una resposta més diferenciada per a cada filial segons les necessitats locals del país on opera. Les filials actuen de manera independent.

Global

Obtenir un avantatge competitiu amb una centralització de recursos globals per a tots els països on opera. Les filials tenen poca independència.

Característiques de l'empresa multinacional

• Resultats equilibrats del conjunt d'empreses.
• Tecnologia punta: última generació, absorbeixen mercat.
• Distribució de funcions: la matriu s'encarrega de la fixació d'estratègia.
• Economies d'escala: ja que tenen diferent dimensió.
• Dimensió: importància clau al sector.