Descompte Hiperbòlic i Preferències Intertemporals: Anàlisi del Comportament Humà
Descompte Hiperbòlic: La Preferència pel Present
Les persones preferim els euros més aviat que tard. Des de la perspectiva d'1 euro, és més valuós avui que demà. Els humans som impulsius i donem prioritat al present. Com més aviat es rep un cert valor, més opcions de despesa, profit o rendibilitat hi ha.
Eleccions Intertemporals: Comportament Humà
- Les persones exageren el grau de semblança entre preferències futures i presents.
- Hi ha una major preferència pel present en joves i ancians.
- Diferents coses es descompten de manera diferent.
- Els guanys es descompten més que les pèrdues.
- Moltes persones prefereixen patir una pèrdua que retardar-la poc temps.
- Els resultats grans es descompten a una taxa menor que els petits.
- La manera de presentar les opcions temporals afecta la preferència.
Taxa de Descompte: Canvis en el Temps
La taxa de descompte canvia amb el temps. Les persones són inconscients i les preferències canvien al llarg del temps. Per exemple, algú pot decidir deixar de fumar per Cap d'Any, però acabar fumant durant la festa. El model de descompte hiperbòlic considera que les persones manifesten una taxa de descompte més alta pel futur proper. Per exemple, preferir 100€ ara que 100€ en un any. La taxa de descompte és decreixent. El descompte hiperbòlic representa el caràcter impulsiu dels humans, una barreja d'impaciència i feblesa davant la temptació.
Seqüència de Valor Creixent
Cap model de descompte capta correctament l'ordre de seqüència d'esdeveniments preferit pels individus. Les persones solen respondre que primer es fa allò menys atractiu i després allò divertit. Els humans preferim desplaçar la recompensa mentre que preferim avançar els mals resultats. Esperar un bon resultat és frustrant i ho temem.
Incertesa sobre els Resultats i Emocions
Les emocions entren en escena quan hi ha incertesa sobre els resultats. Les emocions són un comportament que desdibuixa els models de preferències intertemporals. Solem sobreestimar la durada dels sentiments quan estem afectats i subestimem la seva aparició futura. Els presents són més forts que els passats.
Peak-End Rule: La Importància del Final
La peak-end rule indica que un individu dona poca importància a la durada d'un esdeveniment, contradient un descompte futur. Per exemple, si hi ha un final penós, la incomoditat del conjunt sembla menor.
Dilació: La Feblesa de Voluntat
La dilació és la feblesa de voluntat que ens porta a deixar de fer coses per més tard. Les tasques d'avui es fan més lleugeres per fer-les demà, i aquestes es tornen a desplaçar. Hi ha persones que fan plans a llarg termini, però els canvien al cap de poc, de manera que cada projecte és coherent però el comportament global és incoherent.