Estratègies Clau de Màrqueting: Producte, Preu i Promoció

Compradors Industrials: Aquells que compren empreses per a activitats productives o comercials.

Característiques dels Productes

Factors de Diferenciació del Producte

Marca

La marca permet identificar els productes i diferenciar-los d’altres similars. En la marca distingim el nom i el logotip, els quals han de contenir les característiques i informació del producte.

Marca Única

Consisteix a posar la mateixa marca a tots els productes. S'utilitza quan la imatge de l’empresa és positiva. Ex: Sony.

Marques Múltiples

Es donen en mercats segmentats i responen a les necessitats econòmiques dels consumidors. Ex: productes de neteja de la llar.

Marca de Distribuïdor

Inclou les marques pròpies del distribuïdor més les dels productes genèrics (marques blanques).

Segones Marques o Submarques

Pertanyen a una empresa amb altres marques més importants i pretenen ampliar el mercat. Ex: Renault i Dacia.

Envàs

L'envàs facilita el transport, la conservació dels productes, l’emmagatzematge i permet diferenciar uns productes d’altres. El color, la grandària, la forma, el cost i els materials són característiques decisives per al client.

Característiques de l'Embalatge

• Reciclable
• Retornable
• Cost reduït

Producte Ampliat

Fa que el producte sigui més competitiu. Els aspectes principals són els serveis addicionals i la forma i el nivell en què es presentaran.

Preu

Factors que Influeixen en la Política de Preus

• Preus de la competència
• Costos de producció i comercialització
• Els clients

Mètodes de Fixació de Preus

Basat en els Costos

Consisteix a afegir al cost del producte el guany que es vulgui obtenir per la venda.

Basat en el Comprador

Agafa com a referència la percepció que el comprador té del valor del producte. Si l’empresa cobra més del que els compradors estan disposats a pagar, en vendrà menys. I si cobra per sota d’aquest valor, en vendrà més, però obtindrà menys ingressos per unitat.

Basat en la Competència

Estudia els preus de la competència. L’empresa té tres possibilitats: fixar un preu igual que la competència, més baix o més alt. Les empreses amb més quota de mercat solen tenir preus semblants, i les petites solen seguir el líder.

Promoció

La promoció és una tasca important un cop hem definit el producte que oferirem i el mercat al qual ens dirigirem. Consisteix a donar-se a conèixer als clients futurs, perquè sàpiguen qui som, què els oferim, a quin preu i on adquirir-ho.