Estratègies Competitives: Avantatge, Valor i Tipus

L'Avantatge Competitiu i les Estratègies Clau

L'avantatge competitiu és el conjunt de característiques internes que l'empresa ha de desenvolupar per obtenir i reforçar una posició d'avantatge respecte de les empreses competidores. La creació de valor consisteix en la generació d'un valor afegit que pugui servir com a element primordial perquè una estratègia competitiva assoleixi l'èxit. La cadena de valor és una eina analítica que consisteix a descompondre i analitzar totes les activitats que es duen a terme en una empresa per a fabricar i vendre un producte o servei. Les activitats primàries constitueixen l'activitat pròpiament dita de l'empresa i per això són essencials en la contribució a la creació de valor. Les activitats de suport no creen valor per si mateixes, però són necessàries per complementar les activitats primàries.

Tipus d'Estratègies Competitives

Estratègia de diferenciació: Diferenciar un producte és una manera de competir fent que el producte sigui percebut pel comprador com un producte únic per la seva qualitat, la seva presentació, el servei postvenda... Quan un producte es diferencia amb èxit, es pot vendre a preus més alts que els dels competidors. És apropiada quan el segment de client objectiu no és sensible als preus, el mercat és competitiu o saturat, els clients tenen necessitats molt específiques que són, possiblement, menys ateses, i l'empresa té els recursos i capacitats úniques que li permeten satisfer aquestes necessitats en formes que són difícils de copiar.

Estratègia de lideratge de costos baixos: Consisteix a guanyar clients amb uns preus de venda més baixos. Per tenir èxit, l'empresa ha de ser capaç d'operar a un cost de producció menor que els seus rivals.

Estratègia d'enfocament: Consisteix a enfocar o concentrar l'atenció en un segment específic del mercat, és a dir, concentrar els esforços en produir o vendre productes que satisfacin les necessitats o gustos d'un determinat grup de consumidors. L'estratègia d'enfocament busca que l'empresa s'especialitzi en un determinat tipus de consumidor i, per tant, aconseguir ser més eficient en oferir productes que satisfacin les seves necessitats o preferències específiques. L'enfocament es pot orientar a la diferenciació o al lideratge de costos, és a dir, es complementa amb alguna de les dues estratègies anteriors.