Estratègies Competitives i Cadena de Valor Empresarial
L'avantatge competitiu i la creació de valor
Avantatge competitiu: Conjunt de característiques internes que l'empresa ha de desenvolupar per tenir un avantatge respecte de les empreses competidores.
Creació de valor: Generar un valor afegit que serveixi per assolir l'èxit d'una estratègia competitiva.
La cadena de valor
Cadena de valor: Eina analítica que descompon i analitza totes les activitats d'una empresa per a fabricar un producte. Es pot estudiar l'aportació de valor de cadascuna de les activitats i els costos, i identificar les fonts d'avantatge competitiu.
- Activitats primàries: Logística interna, producció, logística externa, màrqueting i vendes, i servei.
- Activitats secundàries: Aprovisionament, tecnologia, administració de recursos humans i infraestructures.
Tipus d'estratègies competitives
- Diferenciació: Busca que el producte sigui percebut com a diferent o únic davant la competència i que els clients estiguin disposats a pagar més per aquest.
- Lideratge en costos: Produir amb els costos més baixos per així poder oferir el producte a un preu més baix que la competència.
- D'enfocament: Es centren en un segment de mercat o apliquen la diferenciació o el lideratge en costos en aquell segment específic.
Anàlisi de l'entorn competitiu
- Amenaces de productes substitutius: Els productes que puguin substituir el propi faran que no només s'hagi de competir amb les empreses amb productes semblants, sinó també amb empreses d'altres sectors.
- Amenaces de nous competidors: La facilitat de tenir nous competidors farà que el sector sigui poc atractiu per a ells o que la rendibilitat no sigui alta.
- Poder de negociació dels clients: Es refereix a la força que tinguin els clients i la seva capacitat d'influir en l'operació de compravenda.
- Poder de negociació dels proveïdors: Capacitat dels proveïdors per determinar les característiques de les operacions de compravenda.
- Grau de rivalitat dels competidors: Un mercat amb molta competència determina l'èxit del negoci, ja que el fa menys atractiu. Depèn de: estructura de la competència (la rivalitat és més intensa si hi ha molts competidors de poca dimensió) i costos fixos elevats (fa que els competidors siguin més agressius amb la competència mitjançant els preus).
Localització de l'empresa
Localització: Lloc que s'escull físicament per ubicar una empresa.
Principals factors de localització
- Demanda del mercat.
- Proveïment de matèries primeres.
- Mercat de treball.
- Comunicacions i transport.
- Subministraments.
- Cost de construcció i del solar.
- Legislació vigent.
- Inversió i finançament.
- Desenvolupament econòmic de la regió.