Estratègies Empresarials Clau: Porter, Miles & Snow i Diversificació
Estratègies de Diversificació Empresarial
Diversificació Horitzontal
No impliquen nova tecnologia ni nous processos; són productes modificats, dirigits al mateix públic objectiu (P.O.). Exemple: Una empresa d'embotits que fabrica tot l'entrepà de fuet.
Diversificació en Conglomerat
S'identifica un negoci i s'hi entra. Exemples: Casa Tarradellas: Fuet i Pizza. Yamaha: Motos i Bateries.
Estratègies de Porter: Avantatge Competitiu
Michael Porter va identificar tres estratègies genèriques que una empresa pot seguir per obtenir un avantatge competitiu sostenible en el mercat:
Lideratge en Costos
Aquesta estratègia busca mantenir els costos de producció i distribució baixos per poder vendre a preus competitius. És una estratègia centrada en el preu. Exemples: Lidl, MediaMarkt. Aquestes empreses busquen ser líders en costos, amb grans volums de vendes a preus molt reduïts.
Diferenciació
Consisteix a buscar alguna característica diferencial (qualitat, disseny, servei) i associar la marca a un fet diferencial únic. Això permet al consumidor triar el producte o servei per sobre dels altres, creant un avantatge competitiu.
Focus (o Concentració)
Aquesta estratègia implica la concentració en segments molt concrets del mercat. Les empreses que l'apliquen desenvolupen estratègies molt específiques, centrant-se en un públic objectiu molt definit i aprofundint en les seves necessitats. Dins d'aquesta estratègia, es pot escollir si el focus es centra en el lideratge de costos o en la diferenciació. Exemple: La botiga "24 Segons" especialitzada en bàsquet. (Aquesta estratègia té una visió de mercat estreta, a diferència de les dues anteriors que són més àmplies).
Tipologia de Miles & Snow: Comportament Estratègic
Miles i Snow van proposar quatre tipus d'estratègies basades en com les organitzacions s'adapten al seu entorn:
Prospectors
Adopten una posició agressiva i innovadora, actuant com a colonitzadors de nous mercats. Generalment, el líder del sector sol assumir el paper de prospector, ja que analitza el mercat, identifica noves oportunitats de negoci, innova i crea noves categories de productes o serveis. El líder ho fa perquè és qui menys té a perdre i més a guanyar, ja que posseeix la major quota de mercat. Exemple: Apple.
Defensors
Són empreses conservadores que competeixen principalment en preu o qualitat, però no en innovació. La seva estratègia se centra a protegir la seva quota de mercat actual. No busquen conquerir nous mercats, sinó defensar la seva posició i evitar la pèrdua de quota de mercat.
Analitzadors
Ocupen una posició intermèdia. Són defensors de la seva posició actual, però també estan a la recerca de nous mercats. Aquesta és potser l'estratègia més difuminada, ja que no són clarament prospectores ni clarament defensores; la seva estratègia és intermèdia. Són innovadores, però també defensen el seu mercat, actuant en un segon terme, de manera més racional, sovint seguint el líder.
Reactors
Aquestes empreses no tenen un pla estratègic desenvolupat. Són reactives, sense una estratègia fixa. No prenen decisions proactives, sinó que es deixen portar pel que fa la majoria de la categoria. La seva actitud es podria resumir com "tant li fa que li doni el mateix".