Estratègies d'Extensió de Marca: Guia Completa
Estratègia d'Extensió de Marca
Són decisions que permeten delimitar i segmentar els mercats en desenvolupament. A l’hora de llançar o desenvolupar nous productes o segments s’ha de decidir el llançament d’una nova marca o la utilització d’una marca actual.
Decisions Estratègiques Inicials: "Big Dealers"
Decisions inicials: decidir el paper o rol com a fabricant, determinar si s’utilitzen marques pròpies o alienes segons dues qüestions:
- Tipus de mercat i la seva estructura (servei, béns industrials)
- Segons l’orientació de l’empresa (productes, vendes (push))
Marques del distribuïdor o “producte genèric”: quan els productes són de baix valor afegit.
Estratègia de marca fabricant o marca-A: dotar valors, atributs i característiques amb l’objectiu de crear una imatge i un posicionament en la ment del consumidor.
Estratègies de Gestió i Extensions de Marques (Important Examen)
El llançament de nous productes reflecteix oportunitats en el mercat i reflecteix creixement i diferenciació de l'empresa respecte als competidors.
A) Estratègia de Marca-Producte
Consisteix en crear nous productes amb noves marques, amb l’objectiu de crear un vincle entre marca, segment, consumidor.
Avantatges:
- Si funciona, control del mercat
- Diversificació del risc
Desavantatges:
- Construir moltes marques (imatge)
- Sinergies negatives
B) Estratègia de Marca-Línia o Línia de Marca
Consisteix en l'aplicació d'un concepte guanyador o reconegut al desenvolupament de noves gammes, que implica un nou benefici per al consumidor.
Avantatges:
- Comprensió del consumidor i el distribuïdor
Desavantatges:
- Pèrdua de l’essència de la marca
C) Estratègia de Marca-Gama
Desenvolupament de nous productes amb la marca actual sota un subnom.
Avantatges:
- Aprofitament dels beneficis i valors de la marca
Desavantatges:
- Deslocalització o pèrdua de la referència
D) Estratègia Marca-Paraigües
Consisteix en la utilització única de la marca o nom corporatiu per a tots els productes indiferentment del segment.
Avantatges:
- Sinergies en la inversió en desenvolupament de nous productes
Desavantatges:
- Pèrdua de la identitat del “core Business”