Estratègies de Màrqueting i Anàlisi Competitiva
A) 1.B / 2.B / 3.C / 4.A / 5.B / 6.B / 7.B / 8.A / 9.C / 10.C / 11.C / 12.B / 13.B / 14.C
/15.- / 16.A / 17.B / 18.- / 19.- / 20.B / 21.A / 22.A / 23.A / 24.D / 25.B
B1) LLANÇAMENT: Introducció del producte al mercat. Baix volum de vendes.
L’estratègia més adient seria: Llançar el producte al mercat a un preu baix per poder-ne penetrar, o alt per diferenciar-se de la resta, fer una gran distribució per arribar-ne a tothom i fer un bon màrqueting, esforç en comunicació perquè tothom sàpiga què és. CREIXEMENT: Si supera la primera fase, es produeix un gran augment de vendes.
L’estratègia més adient seria: Consolidar la posició de l’empresa i del producte, invertir en la millora del producte segons les necessitats i millorar la distribució.
MADURESA: Estabilitat de vendes, hi ha gran competència i baixen els costos de producció. L’estratègia més adient seria: Centrar-se en el manteniment de la quota, estabilitzar el preu i seguir fent una gran comunicació per recordar la presència del producte al mercat. DECLIVI: Es perd demanda. Rendibilitat baixa. L’estratègia més adient seria: Plantejar-se sortir del mercat llevat que el producte es pugui millorar i actualitzar en funció de les demandes o necessitats per allargar-ne el temps de maduresa. B2) El màrqueting operatiu o mix és el desenvolupament del pla de màrqueting, és a dir, la combinació de la política dels quatre elements bàsics d’aquest, que són:
El producte, el preu, la distribució i la promoció. Malgrat que a la petita empresa s’hi afegeixen dos components més: El merchandising i el servei d’atenció al client.
C) INTERN Avantatges o inconvenients davant els competidors. DEBILITATS: Zona en la qual l’empresa ha d’invertir recursos per minimitzar i superar les debilitats i aprofitar recursos per millorar (mancances). Ex: CocaCola: Es centra en una època de sensibilitat, el Nadal. FORTALESES: Zona en la qual l’empresa ha d’explotar i augmentar al màxim els seus recursos per aconseguir els màxims beneficis (fortaleses). Ex: CocaCola: Dirigida a tota la societat, per a tots/es. EXTERN
Decisions que pot prendre per reduir amenaces. AMENAÇES: Zona en la qual l’empresa es troba en perill de la seva existència i de manera ràpida ha de crear accions de millora o canvi per a reconvertir-se, neutralitzant aquestes amenaces (perill). Ex: CocaCola: El producte ha sigut atacat com a nociu. OPORTUNITATS: Zona en la qual l’empresa ha d’aprofitar les oportunitats que s’ofereixen, valorant els aspectes positius de l’entorn extern i la seva projecció futura. Ex: CocaCola: La seva presència a la xarxa, a més de a tots els mitjans.
L’estratègia més adient seria: Llançar el producte al mercat a un preu baix per poder-ne penetrar, o alt per diferenciar-se de la resta, fer una gran distribució per arribar-ne a tothom i fer un bon màrqueting, esforç en comunicació perquè tothom sàpiga què és. CREIXEMENT: Si supera la primera fase, es produeix un gran augment de vendes.
L’estratègia més adient seria: Consolidar la posició de l’empresa i del producte, invertir en la millora del producte segons les necessitats i millorar la distribució.
MADURESA: Estabilitat de vendes, hi ha gran competència i baixen els costos de producció. L’estratègia més adient seria: Centrar-se en el manteniment de la quota, estabilitzar el preu i seguir fent una gran comunicació per recordar la presència del producte al mercat. DECLIVI: Es perd demanda. Rendibilitat baixa. L’estratègia més adient seria: Plantejar-se sortir del mercat llevat que el producte es pugui millorar i actualitzar en funció de les demandes o necessitats per allargar-ne el temps de maduresa. B2) El màrqueting operatiu o mix és el desenvolupament del pla de màrqueting, és a dir, la combinació de la política dels quatre elements bàsics d’aquest, que són:
El producte, el preu, la distribució i la promoció. Malgrat que a la petita empresa s’hi afegeixen dos components més: El merchandising i el servei d’atenció al client.
C) INTERN Avantatges o inconvenients davant els competidors. DEBILITATS: Zona en la qual l’empresa ha d’invertir recursos per minimitzar i superar les debilitats i aprofitar recursos per millorar (mancances). Ex: CocaCola: Es centra en una època de sensibilitat, el Nadal. FORTALESES: Zona en la qual l’empresa ha d’explotar i augmentar al màxim els seus recursos per aconseguir els màxims beneficis (fortaleses). Ex: CocaCola: Dirigida a tota la societat, per a tots/es. EXTERN
Decisions que pot prendre per reduir amenaces. AMENAÇES: Zona en la qual l’empresa es troba en perill de la seva existència i de manera ràpida ha de crear accions de millora o canvi per a reconvertir-se, neutralitzant aquestes amenaces (perill). Ex: CocaCola: El producte ha sigut atacat com a nociu. OPORTUNITATS: Zona en la qual l’empresa ha d’aprofitar les oportunitats que s’ofereixen, valorant els aspectes positius de l’entorn extern i la seva projecció futura. Ex: CocaCola: La seva presència a la xarxa, a més de a tots els mitjans.