Estratègies de Màrqueting: Cicle de Vida del Producte i Posició Competitiva

El Cicle de Vida del Producte (CVP)

Etapa de llançament

Ens centrem a donar a conèixer el producte i definir la imatge de marca que volem transmetre.

Etapa de creixement

Consisteix a diferenciar-nos dels competidors perquè el client ens esculli.

Etapa de maduresa

L’objectiu és mantenir-nos en el mercat, amb la quota de mercat aconseguida.

Etapa de declivi

L’estratègia pot ser retirar el producte, treure’n un de nou, buscar-ne nous usos o consumidors nous, etc.

Estratègies Segons la Posició Competitiva del Mercat

No totes les empreses del mercat aspiren a ser líders. Algunes d’elles funcionen molt bé com a seguidores, seguint els passos dels líders a distància amb una quota de mercat més reduïda, però rendible.

Tota empresa ha de decidir quina estratègia vol seguir:

• Líder
• Reptadora
• Seguidora
• Especialista

Estratègia de l’Empresa Líder

En tots els sectors hi ha un líder, ja sigui en innovació, vendes o nombre de clients.

Les empreses líders han de centrar els seus esforços a augmentar la demanda pròpia i la del sector, i a defensar-se de la competència.

Com podem augmentar la demanda?

• Augmentant la freqüència d’ús del producte (per exemple: campanya de Font Vella).
• Augmentar el nombre d’usuaris: captació de clients nous.
• Buscant nous usos (exemple: Andorra Turisme).

Estratègia de l’Empresa Reptadora

Són aquelles empreses que tenen prou capacitat per desafiar el líder i arrabassar-li quota de mercat.

(Exemples: Pepsi i Coca-Cola / Vodafone i Movistar)

L’objectiu principal de les empreses reptadores és atacar el líder en els seus punts més febles.

Estratègies de les Empreses Seguidores

Són les que no inquieten el líder. Volen una posició comercial còmoda i controlable, amb una quota de mercat reduïda, però rendible.

S’ocupen de segments de mercat que altres no satisfan. No gasten en noves tecnologies (R+D) ni destaquen en innovació. Ofereixen productes competitius imitant la tecnologia del líder i millorant alguna característica.

Estratègia de l’Empresa Especialista (Nínxol)

Es dirigeixen a un mercat molt específic, de poc volum, però molt rendible.

Ofereixen productes d’alta qualitat a preus elevats. L’objectiu no és tenir una quota de mercat àmplia.