Estratègia de marca única o paraigua: Mateix nom per a tots els productes.
Estratègia de marques múltiples: Utilitza més d'una marca.
Estratègia de marques individuals: Nom diferent per a cada producte.
Estratègia de segones marques: Usada per empreses que tenen altres marques de més prestigi.
Estratègia de marca per línia de producte: Mateix nom per a productes que tenen relació.
Estratègia de marques de distribuïdor: Fabricades per un determinat industrial i que s'ofereixen sota el nom del distribuïdor (marques blanques).
Estratègies de marques verticals: Només es venen en els seus punts de venda.
Etapes del Procés Publicitari
Investigació de mercat: Realitzar investigació per establir l'objectiu publicitari i esbrinar les possibilitats.
Determinació de l'estratègia: Definir el target (públic objectiu) i establir el resultat que es vol aconseguir.
Elaboració i difusió: Elaborar l'anunci i definir el mitjà que s'usarà i el públic receptor. (Components clau: TEXT, IMATGES, COMPOSICIÓ).
Tècniques de Promoció i Comunicació
Publicitat (Publi)
Transmetre un missatge utilitzant un mitjà de comunicació pagat per l'empresa per influir en el consumidor i aconseguir que compri.
Venda Personal
Relació directa entre venedor i client.
Relacions Públiques
Potenciar les relacions entre l'empresa i els agents socials.
Product Placement
Inserció d'un producte dins un programa, joc, etc.
Actiu: Per menció o per al·lusió (destacant qualitats).
Passiu: No es menciona ni s'hi interactua.
Marxandatge (Merchandising)
Mitjans per ajudar a donar sortida a un producte en un punt de venda. Inclou: ús de cartells, situació del producte, exhibició de molta quantitat, decoració, moviment i llum, concursos, etc.
Mètodes de Fixació de Preus
Basada en la demanda: Utilitza la corba de demanda per fixar el preu.
Basada en els costos: Afegeix al cost del producte un marge de benefici sense tenir en compte la demanda.
Basada en la competència: Fixar el preu basant-se en els preus de la competència (superior, inferior o igual).
Estratègies de Preus
Estratègies en funció del cicle de vida del producte
Llançament:
Estratègia de preus màxims (Skimming): Preus molt alts dirigits a un sector reduït.
Estratègia de preus de penetració: Es comença amb un preu més baix que la competència.
Creixement: Permet baixar els preus.
Maduresa: S'apliquen polítiques de descompte i promoció.
