Estratègies de Preus: Concepte, Objectius i Mètodes Clau
El Preu: Concepte i Objectius Estratègics
El preu és la quantitat de diners que el comprador d'un bé o servei determinat lliura al venedor a canvi d'adquirir-lo.
Objectius de la Política de Preus
Els objectius de la política de preus depenen de la situació de l'empresa en el mercat. Són:
- Màxim benefici: Establir un preu perquè l'ingrés total sigui el màxim possible en relació amb els costos totals.
- Supervivència: Establir el preu que compensi exactament els costos, amb la intenció de no tenir pèrdues i mantenir-se en el mercat.
- Incrementar els ingressos per vendes: L'objectiu del preu és incrementar el volum de vendes, independentment de la xifra de benefici.
- Respondre a alguna actuació de la competència: Si les empreses competidores decideixen rebaixar preus.
- Mantenir una imatge en el mercat.
- Penetració al mercat: Quan s'introdueix un producte al mercat, s'estableixen preus reduïts amb la intenció d'aconseguir estimular les vendes i una part del mercat.
- Seguiment del líder: Per evitar guerres de preus, diverses empreses adopten el preu fixat per l'empresa líder i l'apugen o l'abaixen segons ho faci aquesta.
- Equilibri de mercat: Consisteix a mantenir els preus estables, per evitar guerres de preus, i centrar-se en la lluita de la competència amb altres variables.
Mètodes de Fixació de Preus
Fixació de preus basada en la teoria econòmica
L'empresa fixa el preu del seu producte amb l'objectiu d'aconseguir els màxims ingressos. Els dos agents econòmics que intervenen en el mercat tenen posicions oposades respecte d'una mateixa variable: el preu. A l'empresa li convé rebaixar una mica els preus, ja que amb això provocarà un increment important de les vendes i un augment dels ingressos totals.
Fixació de preus basada en els costos
Fixació de preus basada en la competència
- Fixar un preu similar al de la competència: Això es fa quan el producte es diferencia poc respecte del de la competència.
- Fixar un preu per sota del de la competència: En aquest cas, l'empresa pretén compensar un preu més baix amb un nombre més gran de clients.
- Fixar un preu per sobre del de la competència: Quan el client considera que el producte és millor que el de la competència i està disposat a pagar més.