Estudi de Mercat: Conceptes Clau i Finançament

Què és un Estudi de Mercat?

Un estudi de mercat consisteix a esbrinar la resposta del mercat davant d'un producte o servei, per així plantejar l'estratègia comercial més adequada.

Conceptes Clau

Els conceptes essencials són: necessitat, demanda, oferta, intercanvi, mercat i màrqueting.

Definició de Mercat

El mercat és el conjunt de compradors reals i potencials d'un producte. Els compradors reals són els que compren un producte determinat i els potencials els que poden arribar a adquirir-lo.

Dimensió del Mercat

La dimensió del mercat és la quantitat venuda durant un període determinat en una àrea geogràfica concreta, mesurada en unitats físiques o econòmiques.

Càlcul de la Quota de Mercat

Quota de mercat = (mercat actual d'una empresa X 100) / mercat actual total

Estructura del Mercat

L'estructura del mercat inclou: fabricants de béns i prestadors de serveis, intermediaris, prescriptors i compradors.

Segmentació del Mercat

La segmentació consisteix a dividir el mercat en grups de compradors amb característiques semblants com ara:

• Geogràfiques
• Demogràfiques (sexe, edat, etc.)
• Personals
• Familiars
• Psicològiques
• Conductuals (fidelitat a la marca, etc.)

Anàlisi de la Competència

La competència és la concurrència en el mateix mercat de diversos oferents de béns i serveis.

Es pot oferir un producte molt diferent de la competència, o un de molt semblant per captar clients.

Opcions de Finançament per a Empreses

Aportació de l'Empresari

L'aportació de l'empresari ha de ser del 35%.

Compte Estalvi-Empresa

Amb un compte estalvi-empresa et descompten en l'IRPF un 15%.

Préstecs de Familiars i Amics

Recórrer a familiars i amics per obtenir finançament.

Societats de Capital Risc (SCR)

Són empreses que inverteixen en petites empreses. La inversió no sol arribar al 50%. Dura de 3 fins a 10 anys. Totes les comunitats autònomes en tenen una.

Business Angels (BA) o Inversors Particulars

Són persones que són o han estat empresaris amb coneixements de determinats sectors, i es dediquen a impulsar i a invertir en el desenvolupament de projectes amb un potencial alt en les primeres etapes de vida.

Renting

És un lloguer. No hi ha opció de compra ni durada. El manteniment va a càrrec de qui ho lloga.

Lísing

És el contrari al renting.

Subvencions

Són fons públics que les administracions públiques concedeixen a les empreses per fomentar una empresa. Solen ser a fons perdut.

Vivers Empresarials

És un espai físic especialment dissenyat per acollir empreses de nova creació.

Confirmació

Pagar als proveïdors puntualment, encara que no tinguis diners.

Crèdit

Posa a disposició uns diners que, si els utilitzes, els pagues amb interessos, i si no els utilitzes, no pagues res.

Descobert Bancari

Es tracta d'estendre un taló per una quantitat superior a aquella de la qual en aquell moment es disposa en el compte corrent.

Facturatge

Es fan responsables del pagament de les factures dels clients.

Allargar el Termini de Pagament als Proveïdors

Consisteix a allargar el pagament el màxim possible. En la majoria de casos, se solen fer descomptes per pagar immediatament.