Fonaments del Màrqueting Mix i la Competència Perfecta

La Competència Perfecta i el Mercat

La competència perfecta es defineix per les següents característiques:

• Homogeneïtat de producte.
• Gran nombre d’oferents i demandants.
• Coneixement total del mercat.
• Llibertat d’entrada i de sortida del mercat.

Exemples: venda de fruites, pa, sabó.

El Màrqueting Mix

El màrqueting mix es refereix al conjunt de tècniques o elements sobre els quals l’empresa pot actuar de manera planificada per satisfer les necessitats del consumidor i aconseguir un benefici mutu.

Elements del Màrqueting Mix

Producte

Unitat o conjunt de béns o serveis que tenen un elevat grau de substitució entre ells (consum, industrials, serveis). És l'objecte a través del qual l’empresa pot influir en el mercat.

Preu

Quantitat de diners que el comprador d’un producte o servei dona al venedor per la seva adquisició. Aquest element influeix ràpidament en les decisions del comprador.

Promoció

Conjunt de tècniques que tenen com a finalitat comunicar les característiques i els atributs del producte o servei. Inclou:

• Publicitat.
• Promoció en vendes.
• Vendes personals.
• Relacions públiques.

Distribució

Inclou tot el conjunt de processos que condueixen el producte des de l’empresa fins al consumidor.

Intermediaris en la Distribució

• Majorista: Comprèn els productors o altres majoristes; compra productes per vendre a altres intermediaris, que poden ser majoristes o detallistes (comerç a l’engròs).
• Detallista: Intermediaris que venen el producte al consumidor final (venda al detall).

Estratègies de Segmentació i Cicle de Vida

Estratègia Concentrada

És una estratègia de segmentació en la qual l’empresa tria un segment i adapta el seu producte per satisfer les seves necessitats; d'aquesta manera, s’aconsegueix un coneixement més gran del consumidor.

Cicle de Vida del Producte

El producte passa per diverses etapes des de la seva creació:

• Introducció i llançament: Sortida al mercat d'un nou producte.
• Creixement: El producte ja és conegut i s'esdevé un augment de les vendes.
• Maduresa: Les vendes es mantenen estabilitzades.
• Declinació o saturació: Les vendes comencen a caure.

Promoció de les Vendes

És el conjunt d’activitats que fa l’empresa amb l’objectiu d’incrementar les vendes del producte durant un període curt de temps (per exemple: rebaixes de preu o regals amb el producte).

Estratègia per a un Nou Producte

Per a un nou producte, l'estratègia de preu es defineix en funció del cicle de vida del producte i la distribució. Aquesta última pot ser mitjançant un canal extern o aliè (on la distribució la faria una empresa externa) o un canal curt (Productor > Detallista > Consumidor).