Guia Completa del Pla de Màrqueting i l'Anàlisi DAFO

Fases del Pla de Màrqueting

1. Planificació estratègica de l'empresa.
2. Planificació comercial.
3. Definició de negoci i dels productes actuals.
4. Definició dels objectius.
5. Desenvolupament de les accions estratègiques.
6. Desenvolupament d'estratègies comercials.
7. Avaluació i control de l'estratègia.

Què és el Pla de Màrqueting?

Tota empresa planifica estratègies per aconseguir els seus objectius, que solen ser a curt, mig i llarg termini. També és important assenyalar la missió que farà l'empresa, ja que serà fonamental de cara al mercat.

Planificació Estratègica de l'Empresa

Són les regles a seguir per les quals es determinen els passos, les metodologies i els temps per assolir un ús. Cada una de les activitats no és aïllada, sinó que totes estan unides a l'empresa (RRHH, Finances...).

La visió de Philip Kotler

Segons Philip Kotler, "el màrqueting tradicional ha tocat sostre". Per a tenir èxit empresarial, s'ha de:

• Donar avantatges als clients.
• Saber quins són els competidors.
• Impressionar el client.
• Donar seguretat de cara al futur.

Aquesta serà la manera per arribar a l'èxit.

Anàlisi de la Situació

1. Microentorn: competències, consumidors, proveïdors, distribuïdors.
2. Macroentorn: factors, situació econòmica, situació financera...
3. Comportament dels consumidors: influents, factors, costums...
4. Anàlisi DAFO: debilitats, amenaces, fortaleses, oportunitats.

Polítiques i Estratègies a Seguir

1. Es definirà l'estratègia comercial segons l'anàlisi de situació.
2. Es defensen les polítiques de preu, producte, comunicació i distribució.
3. Es definiran els objectius a seguir.

L'Anàlisi DAFO: Metodologia i Estudi

L'Anàlisi DAFO és una metodologia d'estudi de la situació competitiva d'una empresa en el seu mercat. La situació interna es basarà en dos factors controlables (fortaleses i debilitats), mentre que la situació externa es compon de dos factors incontrolables (amenaces i oportunitats).

La planificació estratègica durant aquesta etapa ha de poder contestar a preguntes com: "Com es pot aturar cada debilitat?" o "Com es pot explotar cada fortalesa?". Així, a través de la matriu DAFO, es farà la funció que més li convingui. Consta de 4 parts:

1. Anàlisi extern.
2. Anàlisi intern.
3. Confecció de la matriu DAFO.
4. Determinació de l'estratègia a emprar.

Components de la Matriu DAFO

• Les Oportunitats: Són aquelles situacions externes, positives, que es generen en l'entorn i que, un cop identificades, són aprofitades. Preguntes: Quins patrons socials i estils es presenten?
• Amenaces: Són situacions negatives, externes, que poden causar problemes. S'han de planificar estratègies per poder esquivar-les. A quin obstacle s'enfronta l'empresa?
• Fortaleses: Són tots aquells elements positius interns que diferencien el projecte d'altres de la mateixa classe. Quins avantatges té l'empresa?
• Debilitats: Són tots aquells elements que l'empresa té i que creen barreres per aconseguir una bona línia. En què es pot millorar?