Guia completa sobre el mercat i l'anàlisi de la competència
Què és el mercat?
El mercat és el conjunt de persones i empreses (consumidors) que tenen necessitats i pretenen satisfer-les comprant un producte a un oferent.
Segons el nombre d'oferents
- Competència perfecta: producte homogeni, gran nombre d'oferents i demandants, coneixement total del mercat i llibertat d'entrada i sortida.
- Competència imperfecta:
- Monopoli: hi ha un sol venedor i molts compradors d'un únic producte.
- Oligopoli: pocs venedors i molts compradors de productes molt similars.
- Competència monopolística: gran nombre de compradors i de venedors d'un producte diferenciat.
Segons les possibilitats d'expansió
- Actual: conjunt de consumidors de l'empresa en el moment considerat.
- Potencial: és un valor màxim teòric, format pels consumidors actuals més els de la competència, més els que podrien arribar a ser-ho.
- Tendencial: quantitat de consumidors que s'esperen en un futur.
Segons el motiu de compra
- De consum: format per individus o famílies que adquireixen els béns i els serveis per satisfer les seves necessitats.
- Industrial: format per les empreses que adquireixen els béns i els serveis intermedis per fabricar el seu producte.
Segons la llibertat de funcionament
- Lliure: hi ha llibertat per operar en el mercat.
- Intervingut: hi ha una autoritat que fixa els preus.
Segons l'àrea geogràfica
- Local: es desenvolupa dins d'una àrea metropolitana.
- Regional: es forma en una zona geogràfica decidida lliurement, que no té per què coincidir amb els límits polítics.
- Nacional: comprèn l'interior d'un territori nacional.
- Internacional: se situa en un país o més de l'estranger.
Anàlisi de la competència
La competència és el conjunt d'empreses que fabriquen o comercialitzen en un mateix mercat un mateix producte o presten un mateix servei.
Passos per estudiar la competència:
- Localització dels competidors.
- Recerca de la informació necessària (presentació del producte, localització de l'establiment, etc.).
- Comparació de la situació de la competència respecte de l'empresa.
Anàlisi de l'entorn general
- Entorn legal: l'empresa ha de conèixer el conjunt de lleis que regulen la seva activitat econòmica.
- Entorn tecnològic: la competència entre els diferents productes és enorme; l'empresa ha d'estar al dia de les millores tecnològiques que l'afecten.