Guia Essencial: Pla de Negoci, RRHH, Localització i Estratègia
Xarxes Socials i Networking
Una xarxa social orientada als nous negocis que utilitza Internet com a suport. Permet:
- Identificar clients i col·laboradors.
- Oferir activitats de negoci i recomanacions.
- Compartir experiències.
Pla de Recursos Humans (RRHH)
Document que recull tot allò relacionat amb la contractació, la formació i la gestió dels membres d'una empresa. Les seves funcions principals són:
- Determinar el nombre de persones necessàries per a l'empresa.
- Configurar l'organització empresarial, descrivint les funcions, les tasques i les responsabilitats de cada lloc.
- Descriure els perfils, el nivell de formació, l'experiència prèvia i les capacitats necessàries per realitzar les tasques.
- Selecció de treballadors.
- Calcular el salari brut dels treballadors i els costos de la Seguretat Social (SS).
Esquema de l'Organització Empresarial
L'estructura típica inclou les següents àrees:
- Direcció
- Producció
- Recursos Humans
- Màrqueting (Compres, Vendes, Publicitat)
- Finances (Comptabilitat i Inversions)
Idea del Negoci
Una idea de negoci sòlida requereix dos requisits fonamentals:
- Satisfer les necessitats dels clients.
- Tenir un factor diferenciador.
Canvis Socials que Afavoreixen Noves Necessitats
Els canvis en la societat generen noves oportunitats de negoci:
- Canvi en el nivell d'ingressos: Activitats relacionades amb l'atenció personal (gimnàs), confort a l'habitatge, compra o lloguer del segon habitatge, restaurants i cafeteries, informàtica.
- Canvis en el nivell cultural: Idiomes, llibres, revistes, diaris.
- Canvis en el temps lliure: Botigues, cursos d'aprenentatge.
- Canvis en l'esperança de vida: Residències per a gent gran (IMSERSO).
- Altres canvis: Formes de vida, estructures familiars, pors de la població, mercat de treball, entorn energètic.
Localització i Entorn de Treball
Treball a Casa (Telefeina)
Quan la teva feina permet visitar els clients, en lloc que ells et visitin a tu. Això pot significar no haver d'invertir en un local físic.
Centres de Negoci
Si la proximitat del client no és important, llogar un local en un centre de negocis és una bona opció, ja que és un edifici que ofereix serveis comuns a les empreses que s'hi instal·len.
Empreses Industrials
Ubicacions típiques: Polígons industrials o pròximes a les matèries primeres.
Factors de Localització d'Empreses
- Proximitat al client.
- Aprovisionament de matèries primeres.
- Infraestructura.
- Característiques del mercat de treball.
- Costos de construcció del solar.
- Lleis específiques.
- Perspectiva de creixement.
Factors Diferenciadors Clau
Aquests factors influeixen en la decisió de compra i permeten destacar de la competència:
- Econòmics: L'empresa pot oferir un preu més baix que la competència per captar clients, o més alt si té un producte de millor qualitat.
- Pràctics: Factors de comoditat que poden influir en la decisió de compra.
- Estètics: Introduir un factor diferenciador fent que l'envàs sigui atractiu per a la clientela.
- Tècnics: Valorar les característiques tècniques del producte per introduir una innovació o diferenciació.
- Psicològics i Socials: La decisió de compra pot estar motivada pel desig de prestigi (p. ex., anar a la moda) o per satisfer la identitat individual o col·lectiva.