Importacions i Exportacions: Guia Completa
Importacions
Raons per Importar
- Millora d'algun procés productiu.
- Importació de productes acabats o semielaborats.
- Accés a mercats locals o estrangers.
Incoterms
Els Incoterms són normes i condicions internacionals que s'apliquen en el transport de mercaderies. Regulen les qüestions de lliurament de mercaderies (transport, assegurança, etc.), la distribució de les despeses (costos o vendes) i la transmissió de riscos.
Grups d'Incoterms
Grup E (entrega directa a la sortida): El venedor (V) posa les mercaderies a disposició del comprador (C) al lloc acordat. A partir d'aquí, les despeses són responsabilitat del comprador. Les obligacions del venedor són mínimes.
Grup F (entrega indirecta, sense pagar el transport principal): El venedor lliura les mercaderies a un transportista designat pel comprador.
Grup C (entrega indirecta, pagant el transport principal): El venedor assumeix tots els costos fins que la mercaderia arriba al port de destinació. El comprador assumeix el risc.
Grup D (entrega directa a l'arribada): El venedor es fa càrrec de tots els costos, incloent-hi el transport principal, l'assegurança i els riscos.
Funcions del Departament d'Importació
- Gestionar les exportacions.
- Gestionar la cerca de proveïdors estrangers.
- Establir condicions i sol·licitar ofertes.
- Gestionar les peticions de compra.
- Fer el seguiment de la importació.
- Recepcionar la mercaderia.
- Realitzar el pagament al proveïdor.
- Gestionar reclamacions.
- Gestionar els estocs.
Exportacions
Raons per Exportar
- Créixer i expandir el negoci.
- Compensar la disminució de vendes locals.
- Incrementar la competitivitat.
- Establir les bases per esdevenir una empresa multinacional.
Procés d'Exportació
- Definir l'activitat exportable: Cal diferenciar entre l'activitat de negoci (a què es dedica l'empresa) i l'activitat de producte (els tipus de productes que ofereix a cada segment o destí).
- Anàlisi i selecció de mercats exteriors: Cercar informació del país de destí, de la forma d'entrada i del mercat exterior objectiu.
- Delimitar el grup de països possibles on exportar: Avaluar-los, ordenar-los i seleccionar el Mercat Exterior Objectiu (MEO).
- Investigar en profunditat el mercat seleccionat
-
Elaborar una estratègia de comercialització:
- Indiferenciada: Una estratègia per a tots els segments.
- Diferenciada: Estratègies diferents per a cada segment.
- Concentrada: Una estratègia per a un segment específic.
A més, s'ha de confeccionar:
- El Producte Global Adequat (PGA): El que els clients del MEO volen comprar segons les seves preferències i la manera com volen comprar-lo (producte bàsic, elements agregats, serveis de suport).
- Els Punts de Venda Adequats: On habitualment comprin els clients del MEO i que siguin apropiats per a la diferenciació de l'empresa, el PGA i el posicionament a cada mercat exterior.
IED: Inversió Estrangera Directa
La Inversió Estrangera Directa (IED) té l'objectiu d'obtenir un interès durador en una entitat que resideix en un altre país. Implica l'existència d'una relació a llarg termini entre l'inversor i l'entitat receptora, amb un grau d'influència en l'administració del receptor de la inversió. Es considera IED quan l'entitat inversora posseeix el 10% o més del capital social de l'entitat receptora.
Quan es realitza una IED?
- Quan l'activitat és de serveis i no pot exportar-se.
- Quan la diferenciació de l'empresa no és exportable.
- Quan existeixen barreres comercials.
- Quan la ubicació en una altra economia genera avantatges.
Tipus d'IED
- Adquisició: Compra d'una empresa a l'exterior (filial).
- Fusió: Fusió de diferents societats per crear-ne una de nova.
- Constitució: Creació d'una empresa fora del país de l'inversor.
- Ampliació de capital: Adquisició d'accions d'una ampliació de capital d'una empresa existent.