Màrqueting: Producte i Preu - Estratègies Clau
Màrqueting: El Producte
El producte és l'objecte a través del qual l'empresa pot influir en el mercat. És el que el consumidor desitja comprar i que satisfà les seves necessitats.
La Marca
És un nom, un terme, un símbol o disseny, o una combinació de tots aquests que tracta d'identificar els béns i serveis que fabrica l'empresa. La marca engloba dos elements: el nom i el logotip. El nom és la denominació i el logotip és la imatge que s'agafa per a identificar el producte.
Estratègies de Marca
- Marca única: Utilitza el mateix nom per a tots els productes que fabrica.
- Marques múltiples:
- Estratègia de marques individuals: Utilitza un nom diferent per a cada producte.
- Estratègia de marques per línia de producte: Utilitza el mateix nom per als productes que mantenen una relació entre si.
- Estratègia de segones marques: Utilitzada per empreses que tenen en el mercat una altra marca de més prestigi.
- Marca de distribuïdor: Són aquelles que són ofertes al consumidor sota el nom o la marca del distribuïdor o detallista.
Cicle de Vida d'un Producte
El cicle de vida d'un producte comprèn 4 etapes:
- Etapa d'introducció o llançament: Aquesta etapa està constituïda per la sortida al mercat d'un nou producte.
- Etapa de creixement: Un cop se supera la primera etapa, el producte comença a ser més conegut i les vendes experimenten un fort creixement.
- Etapa de maduresa: El coneixement de l'empresa comença a establir-se i les vendes es mantenen constants.
- Etapa de declivi o saturació: Les vendes cauen de manera considerable i l'empresa ha de plantejar-se si reactiva el producte.
L'estudi de la vida d'un producte és molt important per a saber en quina etapa es troba i poder aplicar la política de màrqueting més adequada.
Màrqueting: El Preu
El preu és la quantitat de diners que el comprador d'un determinat bé o servei paga al venedor a canvi d'adquirir-lo.
Fixació de Preus Basada en la Teoria Econòmica
L'empresa fixa el preu amb l'objectiu d'aconseguir els màxims ingressos, que el resultat de multiplicar el preu unitari pel nombre d'unitats venudes sigui el màxim.
Si la variació entre la demanda respecte a la variació del preu és major a la unitat, es considera que la demanda és elàstica; en cas que sigui inferior, seria inelàstica.
Fixació de Preus Basada en els Costos
Aquest mètode afegeix una quantitat damunt el cost del producte sense tenir en compte la demanda.
Fixació de Preus Basada en la Competència
Hi ha diferents alternatives:
- Fixar un preu similar al de la competència.
- Fixar un preu per sota de la competència.
- Fixar un preu per sobre de la competència, oferint un producte de major qualitat.
Quan hi ha una empresa líder que ofereix un producte semblant a les altres, les altres empreses poden fixar els preus basant-se en aquesta empresa o de manera independent.
Altres Maneres de Fixar els Preus
Un cop es coneixen els costos i el preu de la competència, es pot arrodonir a una quantitat rodona (5 euros, 10, 20...).
Estratègies de Preu
- De preus màxims: Començar amb un preu molt alt i reduir el producte a un sector reduït i de prestigi.
- De preus de penetració: Introduir el producte en el mercat a un preu inferior al de la competència.