Merchandising i Distribució: Estratègies Clau per al Punt de Venda
Merchandising: Estratègies al Punt de Venda
El merchandising és el conjunt d'activitats que realitza l'empresa en el punt de venda (minorista) amb l'objectiu d'incrementar les vendes. El merchandising ha augmentat d'importància a mesura que la venda personalitzada ha disminuït enfront del comerç massiu.
Elements Clau del Merchandising
- Utilitzar cartells publicitaris d'un producte o promoció del producte dins l'establiment.
- Situar el producte en un lloc que sigui més visible i de més fàcil accés.
- Il·luminar el producte de manera que cridi l'atenció.
- Situar productes en exposició o plataformes amb moviment.
- Situar el producte de manera destacada i amb gràcia en una zona de decoració (aparador).
- Realitzar demostracions i degustacions del producte.
- Tenir cura de la forma de presentar el producte, independentment d'on estigui situat.
- Organitzar concursos dins el punt de venda.
Distribució: El Camí del Producte al Consumidor
La distribució engloba un conjunt d'activitats que tenen com a objectiu que el producte que comercialitza l'empresa arribi al consumidor final. L'acció més important és decidir el canal de distribució.
Canal de Distribució
Són els mitjans que s'utilitzen per aconseguir que els productes o béns de l'empresa productora arribin al consumidor.
Canal de Distribució Propi
L'empresa arriba directament al consumidor final sense que intervinguin altres empreses intermediàries.
Avantatges del Canal Propi
- L'empresa té control total del preu del producte que es farà pagar al consumidor final i de la imatge que es transmetrà.
Inconvenients del Canal Propi
- L'empresa necessita fer una gran inversió en infraestructures.
Canal de Distribució Aliè o Extern
L'empresa ven els productes a altres empreses que són distribuïdores, i aquestes són les que venen al consumidor final.
Avantatges del Canal Aliè
- L'empresa s'estalvia tenir grans infraestructures.
- Un cop ven al primer intermediari, ja recupera la inversió del cicle curt abans que el producte arribi al consumidor final.
Inconvenients del Canal Aliè
- L'empresa perd de vista el producte, i aquest pot ser venut a preus que desprestigien l'empresa o bé a preus poc competitius.
Tipus d'Intermediaris
- Majoristes: Venen productes a l'engròs.
- Minoristes: Venen productes al detall.