Procés de Compra i Venda: Fases i Documentació

Circuit Documental de Compra i Venda

Procés de Compra (Aprovisionament)

Fases del Procés de Compra

• Preliminar: Anàlisi de Necessitats i Especificacions del Producte.
• Preparació: Precomanda, Recerca de Proveïdors, Petició d'Ofertes i Valoració.
• Execució: Negociació, Realització de la Comanda, Recepció i Ubicació al Magatzem.
• Seguiment: Anàlisi del Procés i Resultats.

Procés de Venda

Objectius del Procés de Venda

• Vendre una Quantitat Determinada.
• Aconseguir Quota de Mercat.
• Obtenir Rendibilitat i Beneficis.
• Generar Imatge.

Fases del Procés de Venda

• Preliminar: Anàlisi de Mercat.
• Preparació: Localització i Qualificació de Clients, Presentació del Producte.
• Execució: Tancament de la Venda (Directe, Condicionat, A Prova, Promocionat).
• Recepció: Registre, Acceptació, Execució (Extracció, Embalatge, Enviament).
• Seguiment: Servei d'Atenció al Client.

Documentació Generada en la Compra i Venda

• Empresa Compradora: Necessitat, Selecció de Proveïdor, Recepció de Mercaderia, Factura i Pagament.
• Empresa Venedora: Comanda, Expedició de Mercaderia, Cobrament.

Registre