Aliances Estratègiques i Col·laboració Empresarial
Raons per anar sols
- L’empresa creu que no li cal cap soci (creu que no necessita capacitats addicionals).
- L’empresa vol un soci però no el troba (n’hi ha de poc apropiats o poc disposats).
- L’empresa no vol cap soci perquè vol:
- A. Protegir les seves tecnologies (no vol exposar el propi know-how a un soci).
- B. Tot el control del projecte.
- C. Tot el control dels retorns.
- D. Oportunitat de desenvolupar i renovar capacitats (generar coneixement).
Raons per col·laborar
- Obtenir habilitats i recursos dels quals no disposa més ràpidament que desenvolupant-los internament.
- Fer servir capacitats o recursos d’un soci assegura la flexibilitat enfront de possibles canvis dels escenaris. Quan les tecnologies canvien amb rapidesa, les empreses eviten el compromís amb actius fixos de ràpida obsolescència.
- Col·laborar pot ser una font d’aprenentatge.
- Compartir costos i risc.
- Per facilitar la creació d’un estàndard compartit: col·laborar en l’etapa de desenvolupament pot assegurar la cooperació en l’etapa de comercialització en casos en què siguin importants la compatibilitat i els béns complementaris.
Tipus d'acords
Aliances Estratègiques
Amb una aliança estratègica, les empreses limiten la participació en un projecte. Si surt bé, poden incrementar la participació i, si no, poden dedicar els recursos a un altre projecte. Amb una aliança, les empreses poden obrir una finestra a oportunitats emergents per a comprometre’s més, si cal, posteriorment.
Doz & Hamel parlen de diferents estratègies d’aliances estratègiques. Defineixen complementació de capacitats (combinar les capacitats i altres recursos dels socis encara que no necessàriament transferir-les entre ells) i transferència de capacitats (intercanviar capacitats entre els socis de manera que cadascun pugui internalitzar-les i fer-les servir de manera independent per a altres projectes de desenvolupament particulars).
- Aliança per complementar: l’empresa vol accedir a capacitats que no té i, a més, vol fer servir capacitats que té per fer altres actuacions.
- Aliança per compartir: empreses amb diferents capacitats per desenvolupar una tecnologia i accedir a nous mercats poden aliar-se per fer-ho més ràpid o amb menys cost. Empreses amb iguals capacitats poden buscar: compartir risc, time-to-market i penetració en mercat.
- Aliança entre diferents mides: empreses de diferents mides poden col·laborar amb diferents objectius (la petita per tenir accés als recursos de la gran i la gran per tenir accés al desenvolupament de la petita sense una excessiva implicació).
Empreses Conjuntes
Les empreses conjuntes són un cas particular de les aliances estratègiques que suposa una estructura i un compromís significatius. L’aliança estratègica pot ser formal o informal entre dos o més socis. L’empresa conjunta implica una inversió de capital i, sovint, la creació d’una entitat nova i separada.