Anàlisi de l'Entorn Competitiu: Forces i Avantatges
Anàlisi de l'Entorn Competitiu
El Model de les Forces Competitives
1. Intensitat de la competència
La intensitat de la competència determina en gran mesura el nivell de beneficis de les empreses que actuen en un sector.
- Sector concentrat: quan hi ha poques empreses que tenen una elevada quota de mercat.
- Sector fragmentat: quan existeixen un gran nombre d’empreses petites i mitjanes i cap d’elles té una participació important al mercat.
2. Barreres d’entrada i sortida
Les barreres d’entrada són aquells obstacles que dificulten l’accés de noves empreses mitjançant la disminució de les expectatives de beneficis dels possibles nous competidors. Les més destacades són:
- Necessitats de capital inicial
- Política governamental (normatives i legislacions que protegeixen diferents mercats o sectors)
- Economies d’escala (en alguns sectors per a ser eficient cal fabricar grans volums de producte)
- Accés als canals de distribució (dificultat per l’entrada d’un producte nou en un canal de distribució, contractes d’exclusivitat, ...)
3. Productes substitutius
Són aquells que cobreixen les mateixes funcions des del punt de vista dels clients, però que s’han produït en indústries o sectors diferents i amb una tecnologia també diferent.
En un sector pot limitar molt els beneficis actuals de les empreses.
4. Poder negociador de proveïdors i clients
- S’entén per poder o força de negociació d’una empresa la capacitat d’aquesta d’imposar qualsevol condició de l’operació de compravenda realitzada: fixant els preus, les qualitats, terminis de lliurament o formes de cobrament o pagament.
- Els elements que donen força o poder a una empresa per a negociar són:
- El grau de concentració
- Volum de transaccions realitzades amb l’empresa
- Grau d’informació sobre l’estructura de costos de l’empresa client o proveïdora
- Avantatge competitiu i la creació de valor Dins del conjunt genèric de les estratègies corporatives hi ha l’estratègia competitiva, que té com a objectiu que l’empresa pugui millorar la seva posició competitiva respecte de les empreses del sector.
És l’obtenció d’un avantatge competitiu, d’una característica o qualitat que faci que l’empresa superi la competència de manera genèrica i sostinguda. En un mercat on hi ha molta competència i els marges comercials són reduïts, una opció molt vàlida és la creació de valor (afegeix una característica molt innovadora que permet diferenciar el producte i obtenir un especial avantatge competitiu) sempre que sigui un factor difícil d’imitar per la competència.
Aquesta situació competitiva favorable li permet aconseguir dos tipus d’avantatges competitius bàsics:
- obtenir un producte clarament diferenciat o
- obtenir un producte a un menor cost.
La cadena de valor
La cadena de valor consisteix a descompondre i analitzar cadascuna de les activitats que es duen a terme en una empresa per fabricar i vendre un producte o un servei determinat.