Anàlisi de Mercats i Estratègies de Màrqueting
Anàlisi de Mercats
Proporciona la informació que permet a la direcció de l'empresa fixar la seva política i prendre decisions sobre bases segures.
Màrqueting
Dissenya la política comercial de l'empresa.
Vendes
Organitza la venda directa i també la relació amb els canals de distribució.
Tipus de Mercats
Competència Perfecta
- Homogeneïtat de producte
- Gran nombre d'oferents i demandants
- Coneixement total del mercat
- Llibertat d'entrada i de sortida del mercat
Competència Imperfecta
Quan no compleix alguna característica de la competència perfecta, les empreses intenten aconseguir el màxim control possible del mercat per poder influir en el preu del producte i augmentar els beneficis.
Monopoli
Només hi ha un venedor i molts compradors.
Oligopoli
Hi ha pocs venedors i un gran nombre de compradors.
Competència Monopolística
Gran nombre de compradors i venedors d'un producte que no és homogeni.
Demanda Total
Quantitat total de compres d'aquest producte que es fan en un període.
Estudi de Mercat
Consisteix a recopilar, elaborar i analitzar informació sobre l'entorn general, la competència i el consumidor.
Fases
- Definició de l'objectiu de la investigació
- Disseny del model d'investigació
- Recollida de dades
- Classificació i estructuració de les dades
- Anàlisi i interpretació de les dades
- Presentació dels resultats
Segmentació de Mercats
Divisió de clients segons necessitats homogènies.
Criteris Sociodemogràfics
S'agrupen segons sexe, edat, el seu hàbitat, nivell d'estudis i posició a la llar.
Socioeconòmics
Nivell d'ingressos, classe social a la qual pertanyen.
Psicogràfics
Aporten raons més recentment considerades que completen el coneixement de la conducta dels individus.
Competència
Conjunt d'empreses que fabriquen o comercialitzen, en un mateix mercat, un mateix producte o servei.
Estratègies
- Diferenciada: L'empresa intenta adaptar el producte a cada segment amb la intenció de millorar les vendes en cada grup.
- Indiferenciada: Ofereix el mateix producte a tots els segments.
- Concentrada: Tria un segment i adapta el seu producte per satisfer les necessitats.