Aparadorisme i Marxandatge: Estratègies Clau per al Comerç

Aparadorisme i Estratègies de Venda al Detall

Classificació del Comerç

• Comerç independent: Persona individual que actua de forma independent (autònom/a).
• Comerç integrat: Una sola empresa realitza funcions de majorista i minorista.
• Comerç associat: Grups de comerciants que s'uneixen per realitzar determinades accions.
• Cooperatives de compra: Diferents comerciants o consumidors units per obtenir millors preus o condicions.
• Franquícies: Sistema de comerç associat entre franquiciador i franquiciat.
• Comerç digital: Compres per internet.

Tendències Actuals del Comerç

• Internalització
• Concentració
• Especialització

Merchandising: Conceptes Clau

Conjunt d'activitats que es duen a terme per augmentar la rendibilitat de l'establiment i donar més sortida als productes.

Màrqueting: Definició i Objectius

Conjunt d'accions per satisfer les necessitats del consumidor amb una resposta satisfactòria.

Marxandatge: Tècniques per Impulsar la Venda

Conjunt de tècniques que faciliten la venda d'un producte per si mateix.

Classes de Marxandatge

• Visual
• Gestió: Gestionar l'espai de venda per obtenir la màxima rendibilitat.
• Seducció

Marxandatge Segons el Tipus de Client

• Client buyer: Dins de l'establiment, escollirà el que vol. Se li aplica màrqueting de sortida per consumir més del previst.
• Client shopper: Des de fora del comerç, decideix on li convé anar a comprar. Se li aplica màrqueting d'entrada per captar-lo i fidelitzar-lo.

Marxandatge Visual: Elements Clau

• Packaging: Envasos i embalatges.
• Arquitectura: Espai comercial.
• Facing: Divisió de l'espai comercial.
• Exhibició: Aparadorisme.
• Implantació: Determinació de seccions i departaments.
• PLV (Publicitat al Lloc de Venda): Cartells, publicitat, etc.

Marxandatge de Gestió: Estratègies

• Estudi de mercat.
• Gestió de l'espai.
• Gestió de l'assortiment.
• Comunicació.

Marxandatge Mixt: Combinació d'Estímuls

Combinació d'estímuls comercials per rendibilitzar la superfície de venda.

Aspectes Fonamentals del Marxandatge Mixt

• Màxima satisfacció amb el mínim cost.
• Accions diferenciades respecte a la competència.
• Fidelització de la clientela a l'establiment.

Les 4 Variables del Marxandatge Mixt

1. Producte i servei.
2. Distribució.
3. Comunicació interna i externa.
4. Política de preus.