Avantatge competitiu i cadena de valor: estratègies competitives
Avantatge competitiu i creació de valor
Es busca que els diferents departaments o àrees contribueixin a l’èxit d’una estratègia corporativa o de negoci.
Avantatge competitiu
Avantatge competitiu: conjunt de característiques internes que l’empresa ha de desenvolupar per obtenir i reforçar una posició d’avantatge respecte de les empreses competidores.
Creació de valor
Creació de valor: consisteix en la generació d’un valor afegit que pugui servir com a element crucial per assolir l’èxit d’una estratègia competitiva.
Cadena de valor
Cadena de valor: consisteix en descompondre i analitzar totes les activitats que es duen a terme en una empresa per a fabricar o vendre un producte o servei. Així es pot estudiar l’aportació de valor de cadascuna de les activitats i els costos que representen, a més d’identificar quines són les fonts d’avantatge competitiu i estar en disposició de definir les estratègies competitives més adequades per al desenvolupament de l’empresa.
A) Activitats primàries
Activitats primàries: essència de la contribució a la creació de valor de l’empresa, ja que són el desenvolupament de l’activitat en si mateix.
B) Activitats de suport
Activitats de suport: per si soles no aporten valor directament però són necessàries per complementar les activitats primàries.
Tipus d’estratègia competitiva
Tipus d’estratègia competitiva:
- a) De diferenciació: que el producte sigui diferent al dels competidors i que hi hagi la percepció que sigui únic. El client pot pagar més, ja que es comporta com si fos un monopoli; és menys sensible al preu i més fidel.
- b) De lideratge en costos: produir amb els costos més baixos i oferir un preu inferior al de la competència. Fins i tot en un mercat amb molta demanda, es pot mantenir el preu i beneficiar-se d’un marge comercial elevat.
- c) D’enfocament: centrar-se en un segment del mercat; s’opta per l’estratègia competitiva més convenient a cada segment del mercat. Si s’aplica lideratge en costos es poden obtenir marges comercials per produir amb costos baixos, i si s’adopta la diferenciació, oferint un valor afegit significatiu, es poden justificar uns preus més elevats respecte a la competència.
Anàlisi de l’entorn competitiu: el model de les forces competitives
Anàlisi de l’entorn competitiu — el model de les forces competitives: són cinc forces competitives. L’anàlisi d’aquestes cinc forces permet determinar l’èxit del negoci que es vol desenvolupar o ampliar.
- Amenaces de productes substitutius.
- Amenaces de nous competidors.
- Poder de negociació dels clients.
- Poder de negociació dels proveïdors.
- Grau de rivalitat entre competidors.