Cicle de Vida del Producte, Estratègies de Preus i Màrqueting
Cicle de Vida del Producte (CVP)
Les 4 Etapes del Cicle de Vida
El Cicle de Vida del Producte (CVP) descriu les fases per les quals passa un producte des del seu llançament fins a la seva retirada del mercat:
1. Introducció
Període de llançament del producte. És una etapa difícil, caracteritzada per un creixement lent de les vendes i que requereix un gran esforç de màrqueting i promoció.
2. Creixement
En aquesta etapa, les vendes es comencen a elevar de manera considerable. El producte el coneixen cada vegada més consumidors i ja no necessita tant d’esforç de promoció i publicitat com en la fase inicial.
3. Maduresa
Les vendes són altes, sense variacions significatives en el volum. En aquesta etapa es troben la majoria de productes que s’ofereixen al mercat, de manera que s’estableix una gran competència entre les empreses.
4. Declivi
És l'última etapa del producte. Acabarà quan el producte es deixi de vendre, un procés que pot ser lent o molt ràpid.
Cas Pràctic: Mètodes de Fixació de Preus
Els preus es poden fixar basant-se en diferents criteris:
A) 40€
S’ha basat en els costos: s'ha estudiat el cost de producció i s'hi ha afegit el marge comercial desitjat.
B) 15€/h - 10€/h
S’ha basat en el comprador: les empreses amb les quals se subcontracta la feina són les que fixen el preu que estan disposades a pagar.
C) 100h/mes - 150€/edifici
S’ha basat en la competència: es fixen en els preus que té la competència al mercat per a serveis similars.
Conceptes Clau de Màrqueting (Test de Repàs)
1. Mercat Meta
Conjunt de consumidors amb més oportunitats per a un determinat producte.2. Competència
Concurrència en el mateix mercat de diferents oferents del mateix bé o servei.3. Característica - Prescriptor
Persona o element que recomana la compra d’un producte.4. Oferta
Quantitat de producte que els venedors estan disposats a oferir a un preu determinat.5. Càlcul de la Quota de Mercat
(Mercat actual d’una empresa / Mercat actual total) * 100