Cicle de Vida del Producte: Introducció, Creixement, Maduresa i Declivi
Cicle de Vida del Producte
Introducció
- No hi ha competidors, i en el cas que n'hi hagi, són molt pocs.
- Els preus solen ser alts en aquesta etapa, ja que hi ha una sola oferta, o unes quantes.
- Les despeses en promoció i distribució són altes.
- Les activitats de distribució són selectives.
- Les utilitats són negatives o molt baixes.
- L'objectiu principal de la promoció és informar.
- Els clients que adquireixen el producte són els innovadors.
Creixement
Si una categoria de producte satisfà el mercat i sobreviu a l'etapa d'introducció, ingressa a la segona etapa del cicle de vida del producte que es coneix com l'etapa de creixement, en la qual, les vendes comencen a augmentar ràpidament.
Escenari de la fase de creixement:
- Les vendes pugen amb rapidesa.
- Molts competidors ingressen al mercat.
- Apareixen productes amb noves característiques (extensions de producte, servei o garantia).
- Els preus declinen de manera gradual com un esforç de les empreses per incrementar les vendes i la seva participació en el mercat.
- La promoció té l'objectiu de persuadir per aconseguir la preferència per la marca.
- La distribució passa de ser selectiva a intensiva.
- Les utilitats augmenten, a mesura que els costos unitaris de fabricació baixen i els costos de promoció es reparteixen entre un volum més gran.
- Els clients que adquireixen el producte en aquesta etapa són els adoptadors primerencs.
Maduresa
En aquesta tercera etapa del cicle, el creixement de les vendes es redueix i/o s'atura.
Característiques de la fase de maduresa:
- Al començament, augmenten les vendes, però a ritme decreixent, fins que s'atura.
- El nombre de competidors primer tendeix a estabilitzar-se, i després comença a reduir-se.
- Les línies de productes s'allarguen per atraure segments de mercat addicionals.
- Hi ha una intensa competència de preus.
- Es produeix una forta promoció, que pretén destacar les diferències i beneficis de la marca.
- Intensa activitat de distribució del producte.
- Decadència dels guanys de productors i d'intermediaris (per la competència de preus).
- Els clients que compren en aquesta etapa són la majoria mitjana.
Declivi
En aquesta etapa, la demanda disminueix. Les vendes poden baixar a zero, o caure al seu nivell més baix, en el qual poden continuar durant molts anys.
Característiques de la fase de declivi:
- Vendes en declivi.
- La competència baixa (competidors decreixents).
- Retallades en les línies de productes per discontinuïtat de presentació.
- Estabilització de preus a nivells relativament baixos (poden augmentar breument si hi ha pocs competidors).
- Disminució de la promoció, només per reforçar la imatge de marca o recordar l'existència del producte.
- Les activitats de distribució tornen a ser selectives. Disminueix el nombre de distribuïdors.
- Disminució dels beneficis fins arribar a ser nuls o, fins i tot, negatius.
- Els clients que compren en aquesta etapa, són els endarrerits.