Com crear un negoci: Guia completa per a emprenedors
Com descobrir necessitats i crear un negoci rendible
Tot projecte empresarial sorgeix al voltant d'una idea inicial de la qual s'intueix que pot arribar a ser un negoci rendible i amb possibilitats d'èxit.
Trobar una necessitat
Indicadors d'idees o oportunitats de negoci:
- Evolució demogràfica
- Variació del nivell de renda de la població
- Canvis de comportament social
- Progrés tecnològic
Pla d'empresa
El pla d'empresa és l'eina principal que has d'utilitzar per decidir si el teu projecte és prou sòlid per crear l'empresa, o si bé si és necessari que recondueixis algun aspecte comercial, productiu, d'organització o financer. També et permetrà analitzar la futura situació de l'empresa davant del mercat real i els seus competidors, així com determinar el model de direcció i organització adequats per a assolir els objectius fixats.
Un pla d'empresa ha de:
- Ser clar i estar ben exposat
- Ser concís
- Estar ben estructurat
- Ser ràpid i fàcil de llegir
- Reflectir en un document la idea del negoci, com a base per crear una empresa.
- Enumerar tots els elements que, ordenats, formen un projecte empresarial
- Els promotors plasmen una reflexió i una anàlisi sobre les perspectives i/o oportunitats que deriven de la seva idea.
Model Canvas
El Business Model Canvas permet, de forma gràfica, explicar el nostre model de negoci de manera molt senzilla.
En un sol full, estructurat en nou elements, que reflecteixen la lògica que segueix una empresa per aconseguir ingressos. Aquests nou mòduls cobreixen les quatre funcions principals del negoci: clients, oferta, infraestructures i viabilitat econòmica.
Segment de clients
Són la raó de ser de la nostra empresa. Cap empresa pot sobreviure sense clients. Si no coneixem els nostres clients, no existeixen. Podem millorar la satisfacció dels nostres clients si els agrupem en diferents segments amb necessitats, comportaments i atributs comuns.
Diferents segments de mercat
- Mercat de masses
- Mercat diversificat
- Nínxol de mercat
- Plataformes multilaterals
- Mercat segmentat
Proposta de valor
Conjunt de productes i serveis que creen valor per a un segment de mercat específic.
Quins són els elements que poden afavorir la creació de valor per al client?
- Novetat
- Millora del rendiment
- Personalització
- Disseny
- Marca/Estatus
- Preu
- Reducció de costos
- Reducció de riscos
- Accessibilitat
- Comoditat/Utilitat
Canals
Com arriba la nostra proposta de valor als clients? Són el contacte entre la nostra empresa i el client. Les seves funcions són les següents:
- Donar a conèixer als clients els productes i serveis.
- Ajudar els clients a avaluar la proposta de valor.
- Permetre que els clients comprin productes i serveis.
- Proporcionar als clients una proposta de valor.
- Oferir als clients un servei d'atenció postvenda.
Font d'ingressos
Existeixen diverses maneres de generar ingressos:
- Venda d'actius
- Quota per ús
- Quota de subscripció
- Préstec / lloguer / Leasing
- Concessió de llicències d'ús
- Publicitat
Socis clau
Distingim tres motivacions per establir associacions:
- Optimització i economia d'escala
- Reducció de riscos i incertesa
- Compra de determinats recursos i activitats
Estructura de costos
Característiques dels costos:
- Costos fixos
- Costos variables
- Economies d'escala
- Economies de camp