Distribució Internacional: Canals i Agents

Distribució Internacional

Aspectes Clau del Mercat Internacional

1. Geografia: On vendrem el nostre producte?
2. Economia, Política i Distribució: Quin tipus de distribució, economia i política té el país?
3. Personal: Tenir personal relacionat amb el país de destinació.
4. Competència i Consum: Analitzar la competència, el consum i els hàbits de consum.
5. Punts de Venda: On es compra el producte que volem exportar?
6. Preu Final: Calcular el preu final al consumidor a partir dels multiplicadors del canal.
7. Tipus de Producte: Com serà percebut el nostre producte al país de destinació?

Elements de la Distribució Internacional

Tipus de Canal

• Canal Llarg
  • Avantatges:
    • Contacte amb pocs compradors.
    • Sense costos de distribució propis.
    • Menys riscos que altres canals.
  • Desavantatges:
    • Poca informació del mercat de destí.
• Canal Mig (Fabricant - Minorista - Consumidor Final)
  • Avantatges:
    • Més informació del mercat (contacte amb detallistes).
    • Camí més curt entre productor i consumidor (ideal per a productes amb caducitat curta).
  • Desavantatges:
    • Necessitat d'estocs al país de destí.
    • Control de pagaments, entregues, devolucions, etc.
• Canal Curt
  • Recomanat per a:
    • Productes industrials o de compra limitada.
  • No recomanat per a:
    • Productes de consum, pel seu alt cost i variabilitat.

Tipus d'Agents

• Agents que treballen per a l'exportador:
  • Agent Comissionat: Connecta exportador i comprador a canvi d'una comissió.
  • Agent Distribuïdor: Intermediari que ven productes industrials a comissió.
• Agents que compren per revendre:
  • Agent Exportador: Compra el producte i el ven a clients a l'exterior.
  • Agent Distribuïdor: Té l'exclusivitat del producte en un territori.
• Agents que treballen per al comprador:
  • Agents de Compra: Representen i gestionen compres en nom d'una empresa en un país determinat.
• Agents especialitzats en serveis d'exportació:
  • Agents Duaners