Elements Materials de la Compra: Preu, Classificació i Condicions
Elements materials de la compra
1. Elements personals i formals
En la compra intervenen elements personals i formals que determinen la relació comercial entre comprador i venedor.
2. Producte
2.1. Punt de vista de la comercialització
Un producte és tot allò que es posa a la venda i que proporciona valor al consumidor.
2.2. Punt de vista del producte
És el conjunt d'atributs tangibles i intangibles que satisfan una necessitat.
2.3. Punt de vista de la diferenciació
Identificatius: la marca. Subjectius: la imatge i el prestigi.
3. Classificació
3.1. Per la seva tangibilitat
Béns, serveis o idees.
3.2. Per la seva utilitat
- De consum: de conveniència (aigua, llet, pa), de compra esporàdica (pastilles per al rentavaixelles) i d'especialitat (Coca-Cola Zero).
- No buscats: (roba).
- Industrials: matèries primeres i components, maquinària i béns d'equip, subministraments i serveis industrials.
3.3. Per la seva durada
Perible o duradors.
3.4. Categories
Producte genèric, producte esperat, producte augmentat, producte potencial i producte total.
4. El preu
El preu és el valor monetari d'un producte.
4.1. Funcions bàsiques
Promocionar la rendibilitat de l'empresa, satisfer la demanda i donar coherència a l'estratègia comercial de l'empresa.
4.2. Factors que influeixen en la comercialització
El cost, el nivell de competència, l'estructura de la demanda i la situació socioeconòmica.
4.3. Elements del preu
Agents econòmics
Fabricants: costos fixos, costos variables, despeses de venda i benefici industrial.
Comerciant: preu de tarifa, despeses de compra, cost d'emmagatzematge, despeses de venda, descomptes a clients, rappels a clients i marge comercial.
Tipus de descomptes
- Comercial: preu de tarifa · tipus de descompte / 100
- Rappel: ((preu de catàleg - descompte comercial) · tipus de rappel) / 100
- Descompte per pagament immediat: (preu de catàleg - descompte comercial - rappel) · TDPI / 100
Preu real
Preu de venda = preu de catàleg - descompte comercial - rappel - descompte per pagament immediat
Marges
- Marge brut = preu de venda - preu d'adquisició
- % marge brut = (marge brut / preu d'adquisició) · 100
- Marge net = marge brut - despeses de venda
- % marge net = (marge net / preu d'adquisició) · 100
4.4. Mètodes per fixar preus
Preus basats en la demanda
Diferencials, rebaixes i psicològics (9,99).
Preus basats en la competència
Competitius: tres preus, superiors, iguals o inferiors als de la competència.
Preus basats en el cost
Determinació dels costos (variables, fixos i total dels costos).
- Cost + marge: cost unitari = cost total / nº d'unitats; preu de venda unitari = cost unitari · (1 + marge)
- Preu objectiu: quantitat de producte = cost fix / (preu - cost variable unitari)
- Preu: cost variable unitari + ((cost fix + benefici previst) / quantitat de producte)
5. Condicions
5.1. Condicions de lliurament
Termini de lliurament, lloc, forma i mitjà de transport.
5.2. Condicions de pagament
Al comptat o ajornat.