Pla d'Empresa: Procés, Emprenedoria i Estudi de Mercat
Procés de Selecció de la Idea de Negoci
El procés per a la selecció de la idea de negoci podria ser el següent:
- Pluja d’idees o brainstorming: Es proposen una gran quantitat d'idees sense tenir un guió prefixat, i es deixa que la imaginació i l'espontaneïtat determinin el procés.
- Filtre de propostes.
- Comparació d’idees: Estudi dels avantatges i els inconvenients.
- Avaluació de les idees.
- Selecció de la idea de negoci.
Els Promotors del Projecte Empresarial
Els promotors són els responsables d’engegar tot el procés de posada en marxa del projecte empresarial. Estan molt associats a l’esperit d’emprenedoria.
En tot projecte s’han d’incloure les dades dels promotors:
- Descripció del currículum: dades personals, formació, experiència professional...
- Grau en què es vol involucrar en l’empresa.
- Nivell de responsabilitat que vol assumir.
- Aportacions econòmiques o de qualsevol tipus que pot fer.
- Nivell de remuneració econòmica a què vol arribar.
L’Esperit Emprenedor i el Perfil de l'Emprenedor
Podem definir l’esperit emprenedor com la capacitat per a posar en pràctica iniciatives empresarials pròpies o alienes amb il·lusió, creativitat i treball.
No tothom té aquestes capacitats i habilitats. Un emprenedor ha de tenir algunes d’aquestes aptituds:
- Creativitat
- Iniciativa
- Capacitat per innovar
- Intuïció
- Responsabilitat
- Saber assumir riscos
- Domini de les noves tecnologies
Esquema i Fases del Pla d’Empresa
Les fases clau en l'elaboració d'un pla d'empresa són:
- ESTUDI DE LA IDEA DE NEGOCI
- ESTUDI DE LA VIABILITAT COMERCIAL
- ESTUDI DE LA VIABILITAT ECONÒMICA
- ESTUDI DE LA VIABILITAT FINANCERA
- ESTUDI DE VIABILITAT TÈCNICA, MEDIAMBIENTAL...
- FORMALITZACIÓ DEL PLA D'EMPRESA
- DECISIÓ DE CREAR O NO CREAR L'EMPRESA
- ELECCIÓ DE LA FORMA JURÍDICA
- CONSTITUCIÓ FORMAL AMB LES ADMINISTRACIONS PÚBLIQUES
- INICI DE L'ACTIVITAT EMPRESARIAL
Estudi de Mercat: Anàlisi de l'Entorn, Competència i Consumidor
L'estudi de mercat consisteix a recopilar, elaborar i analitzar informació sobre l’entorn general, la competència i el consumidor.
Anàlisi de l’Entorn General
Hem d'analitzar els següents factors de l'entorn:
- Entorn Legal: Conèixer el conjunt de lleis que regulen l’activitat de l’empresa.
- Entorn Tecnològic: Conèixer les últimes novetats tecnològiques que poguessin afectar el procés de fabricació, permetent diferenciar el producte i reduir costos.
- Entorn Social: Identificar quins canvis hi ha hagut en els hàbits dels consumidors.
- Entorn Econòmic: Hem de vigilar en quin moment es troba l’economia del país, és a dir, hem d’estar pendents del cicle econòmic.
Anàlisi de la Competència
Concepte: Conjunt d’empreses que fabriquen o comercialitzen, en un mateix mercat, un mateix producte o servei.
Fases de l'anàlisi de la competència:
- Localització dels competidors.
- Recerca de la informació necessària: quotes de mercat, preus, ubicació de l’establiment de venda, etc.
- Comparació de la situació de la competència respecte de l’empresa: anàlisi DAFO.
Anàlisi dels Consumidors
El consumidor és l’objectiu final de tot departament comercial, però per arribar-hi hem de conèixer certa informació:
- Hàbits de compra: Qui, on, per què, quant, quan i què compra.
- Comportament del consumidor: Manera de ser, aprovació dels altres, necessitat de seguretat, conviccions pròpies...
Si comprem un producte moltes vegades per la raó que a nosaltres ens satisfà, direm que hem desenvolupat una fidelitat a la marca.
Moltes vegades volem imitar el comportament d’altres persones amb les quals ens agradaria identificar-nos. Llavors direm que seguim una moda.
Classificació del Client segons la seva Capacitat de Decisió
- Prescriptor: Professional que recomana el producte, del qual la seva opinió és valorada pel consumidor.
- Comprador: És qui compra el producte, no cal que sigui el consumidor final.
- Consumidor: És qui satisfà la necessitat amb el producte.
Segmentació de Mercat
Concepte de segmentació de mercat: És la divisió de clients segons necessitats homogènies. El grup seleccionat s’anomena públic objectiu o target.
Criteris de segmentació:
- Sociodemogràfics: Sexe, edat, hàbitat, nivell d’estudis...
- Socioeconòmics: Nivell d’ingressos, possibilitats de consum, classe social, etc.
- Psicogràfics: Personalitat, estil de vida, sistema de valors...