Estratègia Competitiva: Avantatge i Creació de Valor

L'estratègia competitiva: l'avantatge i la creació de valor

Dins del conjunt genètic de les estratègies corporatives hi ha l'estratègia competitiva. Una estratègia competitiva té com a objectiu fonamental l'obtenció d'un avantatge competitiu, és a dir, la definició d'una característica o d'una qualitat que faci que l'empresa superi la competència de manera genèrica i sostinguda. Un altre element que es pot afegir és la creació de valor, o sigui, la generació d'un valor afegit que pugui servir com a complement per assolir l'èxit en l'assumpció d'una estratègia competitiva.

Les bases de l'estratègia competitiva

• Estratègia de preus reduïts: s'ofereix un preu inferior a la competència, però proporcionant el mateix valor afegit, o un grau similar de satisfacció de les necessitats dels clients. S'aplica en sectors amb molta competència i en mercats on hi ha poca diferència en els preus (ex: Zara, Dia, Promot).
• Estratègia de diferenciació: oferir un producte substancialment diferent del de la competència, fins i tot que sigui únic (ex: iPad, Calvin Klein, BMW, Mercedes).
• Estratègia híbrida (preu reduït-diferenciació): oferir un producte amb un factor diferenciador a preus inferiors als de la competència (ex: Desigual).
• Estratègia de baixos costos de producció: la condició és un avantatge competitiu o un nivell tecnològic o operatiu que permeti a l'empresa produir amb costos més baixos que la competència (ex: botigues de preu únic).
• Estratègia de diferenciació segmentada: es diferencia oferint un important valor afegit amb relació a la competència, però, a més, això permet justificar uns preus superiors. És la coneguda estratègia de «la qualitat té un preu» (ex: aliments ecològics).

La creació de valor

És un dels motors més importants per poder assolir l'èxit d'una estratègia competitiva. La creació de valor implica que a un producte tradicional, molt explotat competitivament, s'hi afegeixi una característica molt innovadora que permeti diferenciar-lo i obtenir un especial avantatge competitiu, sempre que sigui un factor difícil d'imitar per la competència.