Estratègies Clau de Màrqueting: Demanda, Preus i Promoció

Conceptes Clau de Màrqueting

Demanda: Quantitat de productes que els compradors estan disposats a adquirir en un període de temps determinat.

Demanda Total o Global: Quantitat total de compres d'un producte que es realitzen en un període.

Demanda d'Empresa: Quantitat de vendes d'un producte que fa una empresa durant un període determinat.

Quota de Mercat: Percentatge de productes comprats.

Gestió de la Gamma de Productes

Amplitud de Gamma: Nombre de línies que integren la gamma.

Profunditat de Línia: Nombre de variants de producte que s'ofereixen dins d'una línia determinada.

Consistència o Coherència de Gamma: Connexió que hi ha entre les diferents línies de producte.

Objectius i Estratègies de Preus

Objectius de la Política de Preus

• Maximitzar beneficis
• Supervivència
• Incrementar els ingressos per vendes
• Mantenir una imatge al mercat
• Seguiment del líder
• Equilibri de mercat

Estratègies de Preus

Estratègia de Preus Màxims o Desnatat de Preus

Començar amb un preu alt i dirigir el producte a un sector reduït i selectiu. Més endavant, rebaixar el preu amb la intenció d'arribar a altres segments de mercat. Aquesta estratègia serà adequada per a productes que no tinguin competència i que presentin una novetat.

Estratègia de Preus de Penetració

Començar amb un preu baix per aconseguir una quota de mercat determinada. Un cop s'assoleix, apujar el preu fins a igualar-lo al de la competència. Aquesta estratègia pot presentar el risc que les empreses del sector reaccionin baixant els preus, fent una guerra de preus.

Estratègies de Preus Psicològics

• Preu habitual: És el preu dels productes de consum freqüent, acostuma a ser difícil de modificar.
• Preu de prestigi: Preu alt que s'associa a un producte de qualitat.
• Preu arrodonit: Preu rodó o una mica per sota per donar la sensació que val menys.
• Preu segons valor percebut: Valor que assigna el consumidor a un producte en relació a la satisfacció que li proporciona.
• Preu de referència: Preu estàndard amb el qual els consumidors comparen un preu.

Estratègies en Funció del Cicle de Vida del Producte

• Introducció: Preus alts o baixos.
• Creixement: Increment de les vendes, però baixada de preus.
• Maduresa: Política de promoció o descomptes per aconseguir clients fidels.
• Saturació: Els preus s'han de baixar.

Promoció de les Vendes i Relacions Públiques

Promoció de les Vendes

L'increment de les vendes pot interessar a les empreses per diferents motius:

• Liquidar un excés d'estoc de producte.
• Aconseguir més liquiditat a curt termini.
• Introduir un nou producte.
• Incrementar la quota de participació en el mercat.

Venda Personal: Té com a objectiu fomentar, persuadir i convèncer el client perquè compri el producte.

Relacions Públiques

Instruments de Relacions Públiques

• Col·laborar amb alguna entitat benèfica.
• Patrocinar un equip esportiu.
• Finançar un concert.

Moments Clau per a la Imatge d'Empresa

A l'empresa li interessa vendre una imatge en diversos moments:

• Quan l'empresa és desconeguda al mercat.
• Quan s'ha desprestigiat l'empresa.
• Per canviar la imatge que el consumidor té de l'empresa.
• Per mantenir la bona imatge de l'empresa que s'hagi pogut aconseguir durant el temps.