Estratègies Competitives i Poder Negociador
Les petites i mitjanes empreses poden internacionalitzar-se
FALSA. La internacionalització és l’obertura als mercats internacionals. Les petites i mitjanes empreses poden obrir-se a mercats internacionals i per tant, poden internacionalitzar-se, malgrat que tenen més dificultats que les empreses multinacionals al tenir menys capacitat financera, tecnològica i d’innovació. Per això, alguns organismes de l’Administració ajuden les empreses a fomentar la innovació i la internacionalització.
Quan una empresa n’absorbeix una altra, s’està produint un creixement intern
FALSA. La fusió per absorció és una possibilitat de creixement extern. Quan una empresa absorbeix una altra es produeix una ampliació de la capacitat i del volum d’operacions per mitjà de l’adquisició, la participació o el control d’altres empreses ja existents. En canvi, el creixement intern suposa augmentar la dimensió d’una organització mitjançant inversions en la seva pròpia estructura.
L’estratègia de diferenciació no implica un preu inferior
FALSA. Ofereix característiques diferents però no un preu més baix. L’estratègia de diferenciació pretén que el producte sigui significativament diferent dels que ofereixen els competidors fins al punt que pot generar la percepció que el producte és únic. Però això no sempre va lligat a un preu menor que la competència. Al contrari, és possible que el client, per mantenir aquesta percepció d’exclusivitat en el producte, estigui disposat a pagar un preu més elevat i sigui més fidel al producte.
Les estratègies competitives busquen un avantatge competitiu
CERTA. L’objectiu de les estratègies competitives és millorar la posició competitiva de l’empresa respecte de les altres empreses del sector, és a dir, la definició d’una característica o d’una qualitat que faci que l’empresa superi la competència de manera genèrica i sostinguda.
Poder Negociador de Proveïdors i Clients
S’entén per poder o força de negociació d’una empresa la capacitat d’aquesta d’imposar qualsevol condició de l’operació de compravenda realitzada (en les transaccions i negociacions amb proveïdors o clients), ja sigui fixant els preus, les qualitats dels productes, els terminis de lliurament o les formes de cobrament o pagament.
Un elevat grau de concentració (nombre reduït d’empreses grans en un sector) dóna molt poder negociador a aquests reduït número de companyies. Si, en canvi, els que es troben concentrats són els clients (molt poques empreses compradores), aquests seran els que imposin les condicions. De la mateixa manera, un baix nombre de proveïdors de determinada matèria primera farà que disposin d’un elevat poder de negociació.
Com més important sigui la informació disponible sobre l’estructura de costos de l’empresa client o proveïdora, més poder de negociació es tindrà, ja que se sabrà per quina banda es pot forçar millor la baixada de preus.