Estratègies d'Exportació i Globalització Empresarial

Mètodes d'Exportació

L'exportació permet compensar la disminució de vendes, incrementar la competitivitat (mitjançant economies d'escala i inversió) i fomentar la presència multinacional.

• Exportació Directa i Solitària: Implica una Inversió Estrangera Directa (IED) o l'ús d'un agent comercial.
• Exportació Indirecta amb Intermediari: Es realitza a través d'una empresa distribuïdora.
• Exportació en Cooperació: Consisteix en una IED amb un soci o mitjançant una agrupació d'empreses.

Tipus d'Estratègies de Segmentació

• Estratègia Indiferenciada: S'aplica la mateixa estratègia per a tots els segments de mercat.
• Estratègia Diferenciada: S'utilitza una estratègia diferent per a cada segment de mercat.
• Estratègia Concentrada: Es focalitza una única estratègia per a un objectiu o segment específic.

Classificació d'Indústries

• Indústria Global: La cadena de valor està orientada a proveïdors i producció. La posició competitiva es veu afectada per la posició en altres països.
• Indústria Multipaís: La competència és diferent en cada país i la cadena de valor està orientada al comprador.

Dimensions de l'Estratègia Global

• Concentració:
  • Concentrada: Les activitats (com I+D o màrqueting) es realitzen en un únic país.
  • Dispersa: Les activitats es distribueixen en diversos països.
• Coordinació:
  • Baixa: Hi ha autonomia en cada fàbrica o filial.
  • Alta: No hi ha autonomia, la gestió és centralitzada.

Estratègies Globals Específiques

1. Estratègia Global Pura

Centra les activitats en un país mitjançant l'estandardització de tasques pròximes al client.

• Avantatges: Reducció de costos de producció i producte estandarditzat.
• Desavantatges: Pot generar insatisfacció de les necessitats dels clients locals.

2. Estratègia Global amb Adaptacions

L'activitat en un sol país persegueix la diferenciació en cost.

• Avantatges: Costos baixos.
• Desavantatges: No pot competir en diferenciació a causa de l'estandardització.

3. Estratègia Multipaís

Adapta el producte a les característiques de cada país per competir en diferenciació.

• Avantatges: Les divisions operen autònomament, facilitant la diferenciació.
• Desavantatges: Aprenentatge global limitat.

4. Estratègia Transnacional

Implica una alta inversió i cooperació entre filials.

• Avantatges: Reducció de costos (per economies d'escala) i diferenciació.
• Desavantatges: Majors costos de coordinació dels recursos i habilitats per adaptar els productes i obtenir avantatge en l'aprenentatge.

Estructures d'Indústria

• Indústria Nacional: Estructura bàsica dominada per empreses nacionals amb una estructura fragmentada.
• Indústria Regional: Estructura oligopolística, amb exportació a mercats veïns.
• Indústria Global: Grup de companyies orientades cap a segments concrets del mercat que s'especialitzen en àrees d'aplicacions particulars i que treballen a nivell mundial.

Tipus de Mercats

• Mercat Local: No hi ha amenaça de competidors nous; la demanda i els entorns actuen com a barrera d'entrada.
• Mercat Parcialment Global: Presència d'alguns obstacles que impedeixen un desenvolupament global complet.
• Mercat Global: Caracteritzat per un lliure accés i una oferta globalitzada.