Estratègies d'Innovació i Entrada al Mercat: Guia Completa
Estratègies de Col·laboració i Entrada al Mercat
Llicències Tecnològiques
Les llicències són un acord contractual mitjançant el qual el llicenciatari obté els drets d’utilitzar una tecnologia propietat d’un altre (llicenciador). Pot tractar-se d’una tecnologia, d’un nom de marca registrat o de drets de propietat intel·lectual.
Avantatges per al llicenciatari:
- Obtenció ràpida d'una tecnologia sense haver de desenvolupar-la.
- La tecnologia llicenciada ja està provada i funciona.
- Normalment, és més econòmic que desenvolupar-la un mateix.
Avantatges per al llicenciador:
- Permet que una tecnologia penetri en mercats nous que el llicenciador no podria abastir per si mateix.
Desavantatges:
- A l'estar a l'abast de tothom, no és una font d’avantatge competitiu sostenible.
- La llicència pot ser un mecanisme de protecció del disseny dominant, fins i tot posant la tecnologia a l'abast de la competència.
Outsourcing Estratègic
L'outsourcing és un contracte de fabricació on una empresa contracta una empresa especialista perquè realitzi una determinada activitat de la seva cadena de valor.
Col·lectivitats d'Innovació
Les col·lectivitats d’innovació són organitzacions creades per facilitar la col·laboració entre un grup d’empreses.
Selecció de Socis Estratègics
Per a la selecció del soci, hem de considerar dues dimensions clau:
- Ajustament de recursos: Implica la consideració de recursos complementaris i recursos suplementaris.
- Ajustament estratègic: Es refereix a la compatibilitat d'objectius i estils.
Determinació del Moment d'Entrada al Mercat
Avantatges de Ser el Primer (First Mover Advantage)
Els avantatges que es deriven de ser el primer (FMA o First Mover Advantage) poden ser:
- Lleialtat de marca i lideratge tecnològic.
- Apropiació de recursos escassos.
- Costos de canvi per als clients.
- Avantatges derivades de rendiments creixents.
Desavantatges de Ser el Primer
Moure primer pot generar una sèrie d’inconvenients o desavantatges, que poden incloure:
- Despeses elevades en R+D.
- Canals de subministrament i de distribució poc desenvolupats.
- Tecnologies facilitadores i complements immadurs.
- Incertesa sobre els requeriments dels clients.
Factors Clau per al Moment d'Entrada Òptim
Diversos factors determinen el moment d’entrada òptim al mercat:
- Preferències dels clients conegudes i clares.
- Nivell de millora de la innovació respecte a solucions prèvies.
- Requeriments de tecnologies facilitadores; maduresa de les facilitacions.
- Influència dels béns complementaris sobre el valor; disponibilitat.
- Importància de l’amenaça d’entrada de nous competidors.
- Possible existència de valors incrementals associats a la nova tecnologia.
- Recursos de capital per absorbir pèrdues inicials.
- Recursos de capital per accelerar l'adopció.
- Imatge de marca.