Estratègies de Marca i Preu: Guia Completa del Màrqueting

Estratègies de marca

Marca única: consisteix a utilitzar el mateix nom per a tots els productes que fabrica l'empresa. Pot coincidir o no amb el nom de l'empresa. Aquesta estratègia s'anomena marca paraigua.

Marques múltiples: l'empresa utilitza més d'una marca. Dins d'aquesta estratègia hi ha tres variants:

• Marca individual: nom diferent per a cada producte que comercialitza l'empresa.
• Marca per línia de productes: utilitza el mateix nom d'empresa per a aquells productes que tenen relació. Exemple: Empresa PASCUAL: LLET PASCUAL i SUC ZUMOSOL.
• Segona marca: marca barata que s'associa a una marca principal. Exemple: EDESA (marca barata) és la segona marca de FAGOR.

Marques de distribuïdor: productes fabricats per a un determinat industrial que són ofertats al consumidor sota el nom o marca del distribuïdor, qui realitzarà les activitats de promoció i comunicació. Reben el nom de MARQUES BLANQUES.

Cicle de vida d'un producte

Etapa d'introducció: aquesta etapa constitueix la sortida al mercat d'un nou producte. En aquesta fase l'empresa ha de invertir diners en equipament i recerca, i realitzar importants despeses de promoció i publicitat.

Etapa de creixement: un cop superada la primera etapa, el producte comença a ser conegut i les vendes experimenten un fort creixement. En aquesta etapa es generen beneficis per a l'empresa, ja que hi ha una forta demanda. En aquesta fase solen aparèixer empreses que li fan competència, ja que són atretes pels seus beneficis.

Etapa de maduresa: en aquesta fase la velocitat de creixement de les vendes comença a estabilitzar-se. Les vendes s'estabilitzen, amb una tendència a disminuir a mesura que passa el temps.

Etapa de declivi: en aquesta fase les vendes cauen de manera considerable fins que el producte desapareix del mercat.

Estratègies de preus

Estratègia de preus màxims (descrema): començar amb un preu molt alt i dirigir el producte a un sector molt reduït i exigent. Més tard es baixa el preu per arribar a altres segments de mercat que poden adquirir el producte per imitació.

Estratègia de preus de penetració: el mercat percep la quantia del preu en associació amb el preu i les característiques o atributs del producte. En aquest sentit podem parlar de:

• Preu acostumat o habitual: preu dels productes de consum freqüent que comparteixen la majoria de marques del mercat i que acostuma a ser difícil de modificar.
• Preu de prestigi: preu alt que s'associa a un producte o servei de qualitat. Serà efectiu sempre que el consumidor sigui conscient d'aquesta superioritat.
• Preu arrodonit: preu arrodonit o també una mica per sota per donar la sensació que val menys.
• Preu de referència: preu estàndard amb el qual els consumidors comparen un preu; pot estar basat en preus anteriors o en preus d'altres marques.

Estratègia en funció del cicle de vida del producte: una estratègia consistent amb preus molt alts o baixos es farà en la fase de llançament. En la fase de creixement, l'increment de vendes permet abaixar els preus. En la fase de maduresa és bo aplicar campanyes de promoció del producte o aplicar descomptes per aconseguir clients fidels. Finalment, en la fase de declivi els preus han de baixar inevitablement.

Marques

Estratègia de marca única: utilitzar el mateix nom per a tots els productes que fabrica l'empresa; pot o no coincidir amb el nom de l'empresa. Aquesta estratègia s'anomena marca paraigua.

Estratègia de marques múltiples: l'empresa utilitza més d'una marca. Dins d'aquesta estratègia hi ha tres variants:

• Estratègia de marca individual: nom diferent per a cada producte que comercialitza l'empresa.
• Estratègia de marca per línia de productes: utilitza el mateix nom d'empresa per a aquells productes que tenen relació. Exemple: Empresa PASCUAL: LLET PASCUAL i SUC ZUMOSOL.
• Estratègia de segona marca: EDESA (marca barata) és la segona marca de FAGOR.

Estratègia de marques de distribuïdor: productes fabricats per a un determinat industrial que són ofertats al consumidor sota el nom o marca del distribuïdor, qui realitzarà les activitats de promoció i comunicació. Reben el nom de MARQUES BLANQUES.