Estratègies de Màrqueting: Preus, Distribució i Promoció
Estratègies de fixació de preus
L'estratègia de preus dinàmics utilitza dades en línia per seguir l'evolució de la demanda i la intenció de compra, permetent ajustar els preus segons la demanda actual. Els paquets de preus impliquen oferir diversos productes reconeixent que alguns generen més ingressos que d'altres, permetent a les empreses optimitzar les seves ofertes i maximitzar els seus guanys. Els preus estacionals varien segons la demanda en diferents èpoques de l'any, amb rebaixes durant les èpoques de baixa demanda, com es veu freqüentment en el sector de la roba.
Descompte per quantitat: com més compres, més barata és cada unitat. Té com a objectiu vendre més; sobretot és habitual en sectors que tenen a veure amb la construcció. Els preus psicològics utilitzen tàctiques com establir preus de 4,99 en lloc de 5 per donar la sensació d'una oferta més baixa, aprofitant la percepció dels consumidors que els preus no rodons semblen més atractius o més assequibles.
Canals i estratègies de distribució
La distribució dels productes als clients pot ser mitjançant un canal propi, amb venda directa del productor als compradors, o mitjançant un canal extern, utilitzant intermediaris. Aquest canal pot ser curt, amb un sol intermediari, o llarg, amb diversos nivells d'intermediaris abans d'arribar als consumidors. Les estratègies de distribució poden incloure la venda exclusiva en uns pocs comerços seleccionats, una distribució intensiva per a una àmplia presència en diversos mercats, o una distribució selectiva, que atreu clients en molts llocs, però no en tots. Així, les empreses poden optar per una combinació que millor s'ajusti als seus objectius de distribució.
La promoció i la visibilitat de marca
La promoció inclou la publicitat amb missatges persuasius, el patrocini per a associar-se amb altres marques afins, el merchandising amb productes de marca, les relacions públiques amb contacte directe amb empreses o clients, la venda personal per a marques exclusives, i la participació en esdeveniments com congressos, fires o exposicions per augmentar la visibilitat i les vendes.
Neuromàrqueting i les 4P del màrqueting digital
El neuromàrqueting busca aplicar coneixements de neurociència per persuadir les persones a comprar, amb tècniques visuals, auditives i cinestèsiques. Les 4P del màrqueting digital inclouen el posicionament pagat, la presentació atractiva del producte, la personalització del contingut segons els interessos del client, i la medició de la satisfacció del client durant la compra, que també ajuda a millorar el procés de compra i a augmentar la confiança dels consumidors.