Estratègies i Mètodes de Fixació de Preus: Guia Essencial
El Preu: Definició i Estratègies Clau
El preu és el valor monetari que es determina per a un producte i que el comprador ha de pagar al venedor per adquirir-lo. En essència, és la quantitat de diners que hem de pagar per un producte o servei.
Estratègies de Fixació de Preus en Màrqueting
Quan una empresa utilitza el preu com a instrument de màrqueting, pot considerar diverses estratègies per optimitzar les seves vendes i beneficis:
- Preus Promocionals: Pretenen facilitar la venda del producte en un moment determinat per captar nous consumidors. De vegades s'utilitzen per atraure l'atenció dels consumidors que, de passada, adquiriran altres productes.
- Preus de Penetració: Són preus baixos que s'adopten amb l'objectiu d'afavorir la introducció d'un nou producte en el mercat, fonamentalment en el cas que l'empresa s'hagi d'enfrontar a una competència preexistent.
- Preus de Descremació: Són preus alts que es fixen, normalment, quan s'introdueix un producte, per obtenir uns beneficis ràpids, a costa d'atraure la competència i, amb gran probabilitat, perdre els beneficis futurs.
- Preus Psicològics: Algunes vegades els consumidors són sensibles a factors com el nombre de xifres del preu, o la xifra que indica les desenes o centenes (per exemple, 9,99 €).
- Descomptes: Consisteixen en rebaixes del preu que es poden oferir de manera temporal, durant uns dies. També poden dependre de la quantitat comprada, del pagament immediat, etc.
- Discriminació de Preus: Es poden fixar preus diferents segons el comprador: pel lloc de residència, les característiques familiars, o la seva pertinença a un determinat col·lectiu com el d'estudiants o jubilats.
- Preus de Prestigi: De vegades pot ser recomanable fixar un preu alt, ja que, quan un consumidor dubta sobre la seva elecció, acostuma a atribuir més qualitat al producte més car.
Mètodes de Fixació de Preus
Per determinar el preu d'un producte o servei, les empreses poden utilitzar diferents mètodes:
- Preu a partir del marge de beneficis:
La fórmula bàsica és: PV = Costos totals + Beneficis
- Preu a partir de les elasticitats:
L'elasticitat de la demanda respecte al preu és un factor clau:
- Elasticitat Elàstica (E > 1): Un increment del preu provoca una disminució dels ingressos. Una disminució del preu provoca un augment dels ingressos.
- Elasticitat Unitària (E = 1): La variació en el preu no influeix en els ingressos de l'empresa.
- Elasticitat Inelàstica (E < 1): Un increment del preu comporta un augment dels ingressos. Una disminució del preu provoca una disminució dels ingressos.