Estratègies de preus internacionals

Benefici => Preu X quantitat - costos de fabricació

Preu base => (despeses + marge) - descomptes, promocions.... MARGE +25%

Cost directe

El que es relaciona directament amb la producció i venda (fabricació, treballadors i material)

Cost indirecte

No se puede relacionar con el producto (imagen empresa, dirección general)

Preu venta al públic mercat de destí

Preu d'exportació en origen (cost directe + indirecte + marge fabricant) + INCOTERM + divisa/canvi + marges intermediaris

• Comparar amb la competència
• Estudiar la demanda
• Revisió del preu

Dumping

Pràctica prohibida, és vendre per sota dels costos. El preu sempre ha d'estar per sobre del cost unitari, cobrint despeses i obtenir beneficis.

Preu internacional

Preu d'export en origen: fixat per l'exportador en vendre directament als clients/distribuïdors estrangers.

Preu de venda al públic (PVP): preu de venda a l'estranger afectat per les despeses dels canals de distribució.

Importància:

• Pot ser diferent si el benefici és diferent
• Marketing-mix: producte, publicitat i distribució

Factors que influencien:

• Relació amb els preus nacionals
• Possibilitat o no de controlar el PVP

Complexitat:

• Quan es venen els mateixos productes en diferents mercats amb consumidors diferents, gastos, aranzels, competència i INCOTERMS

Política de preus

Cobertura despeses + marge benefici sobre cost/venda

Marge benefici:

Majoristes: % de preu de cost directe dels productes que venem (benefici = marge % X PC, PV = marge X PC + PC, PV = (1 + marge) X PC)

Minoristes: sobre el PVP (benefici = marge % X PV, PC = PV - marge X PV, PC = (1 - marge) X PV, PV = PC / (1 - marge))

B*BRUT = PV - PC

Decisió de preu entre diferents països

• Estandarització: mateix preu o semblant per tots els països (millor per països similars)
• Adaptació: diferent preu adaptat a cada circumstància

El PVP pot variar per factors externs

Si l'empresa vol fixar un PVP similar a països heterogenis, haurà de fixar preus d'exportació diferents.

Estratègies de preus

Orientació:

• Multidomèstica (adaptació)
• Global (estandarització)

Adaptació

• Senzilla: cost no significatiu (ex. canvi etiqueta)
• Completa: despeses importants

Despeses extres

• Costos operatius específics: personal directe, viatges, comunicacions de fabricació, publicitat, etc.
• Riscos comercials: polítiques, coercions, de canvi...

Preu d'exportació = Costos directes de fabricació + costos de l'exportació + quantitat de costos generals + marge comercial

Reducció de costos de producció

Economies d'escala: més producció, menys costos, preus més baixos

Preu entre

• Valor màxim: valor que està disposat a pagar el client
• Valor mínim: cost total/directe. La decisió final fixada en funció de la competència i possible reacció.