Estratègies de Preus, Promoció i Publicitat en Màrqueting
Estratègies de Preus per a Productes Nous
L’empresa ha de prendre contínuament decisions pel que fa al preu dels productes que ven, però un moment especialment important és quan introdueix un producte nou en el mercat i ha de decidir l’estratègia per fixar-ne el preu més convenient. En aquest moment, l’empresa pot triar una de les dues estratègies següents:
Estratègia de Preus Màxims (Skimming)
Consisteix a començar amb un preu molt alt i dirigir el producte a un sector molt reduït i d’elit. Més endavant, es pot rebaixar el preu amb la intenció d’arribar a altres segments de mercat que poden adquirir el producte per imitació.
Estratègia de Preus de Penetració
És el cas contrari de l’anterior i consisteix a introduir el producte en el mercat a un preu més baix que el de la competència, amb la intenció d’aconseguir una quota de mercat determinada. Un cop s’assoleix aquest mercat, es pot apujar el preu fins a equiparar-lo al de la competència. Aquesta estratègia pot presentar el risc que les empreses del sector reaccionin rebaixant també els preus, fet que suposaria entrar en una guerra de preus que només podrien suportar les empreses amb millor situació financera.
Altres estratègies a considerar inclouen les estratègies de preus psicològics i les estratègies en funció del cicle de vida del producte.
La Promoció de Productes
La promoció del producte és el conjunt de tècniques de màrqueting que tenen com a finalitat comunicar les característiques del producte i ressaltar-ne els atributs per potenciar en els clients el desig de consumir-lo i, alhora, mantenir els clients habituals. Per aconseguir aquests fins, la promoció utilitza els instruments següents:
- La publicitat
- La promoció, pròpiament, de les vendes
- La venda personal
- Les relacions públiques
La Publicitat: Definició i Objectius
La publicitat és l’acció de transmetre un determinat missatge utilitzant un mitjà de comunicació de masses (ràdio, premsa, televisió, tanques publicitàries, revistes, etc.), pagat per una determinada empresa amb la intenció d’influir sobre el comportament del consumidor.
Objectius Bàsics de la Publicitat (Model AIDA)
Els objectius bàsics de la publicitat són:
- Cridar l’atenció: Per aconseguir persuadir el consumidor, cal aconseguir, en primer lloc, que s’assabenti del que se li està comunicant.
- Despertar l’interès: La publicitat, per aconseguir el seu objectiu, ha de despertar i mantenir l’interès del consumidor.
- Generar un desig: L’objectiu del màrqueting és satisfer les necessitats del consumidor. Per satisfer una necessitat amb un producte, cal que primer s’hagi produït el desig de tenir-lo.
- Aconseguir una actuació: Aquest és el principi més difícil i el més important. Si tots els principis anteriors s’han aconseguit, llavors la publicitat haurà causat l’efecte que pretenia: la venda.
Principis Clau de la Publicitat
- Senzillesa
- Originalitat
- Repetició
- Oportunitat
- Sinceritat
Mitjans de Comunicació de Masses
- Televisió
- Ràdio
- Premsa i revistes
- Publicitat exterior