Guia d'Anàlisi de Viabilitat: Producte, Preu i Finances
Anàlisi de producte i preu
Anàlisi del producte
S'analitzen les característiques clau del producte: nom, disseny, envàs i marca. També s'estudia el seu cicle de vida i la segmentació del mercat a la qual es dirigeix.
Anàlisi del preu
Els preus no són constants; depenen de factors com el mercat, la competència i la situació econòmica. Hi ha diferents estratègies per llançar el producte i fixar-ne el preu:
- Estratègia de preu mínim o de penetració: Es parteix d'un preu baix que s'incrementa un cop el producte és conegut i es ven bé.
- Estratègia de preu màxim o de desnatació: Consisteix a posar un preu més alt al producte per captar un segment de clients específic i, posteriorment, abaixar-lo per dirigir-se a un públic més ampli.
- Estratègia de preus psicològics: Utilitza preus que semblen més baixos, com per exemple 99,99 €.
- Estratègia de preus segons el cicle del producte: El preu varia al llarg del cicle de vida, començant més baix, pujant i tornant a baixar en l'última fase.
- Estratègia de diversificació de preus: S'ofereixen diferents preus per al mateix producte o servei segons el canal, el client o el moment.
Política de promoció i distribució
Política de promoció o comunicació
Defineix com presentem els productes als consumidors. Quan parlem de comunicació, ens referim a aspectes com la publicitat, la venda directa, les relacions públiques i les promocions.
Política de distribució (Place)
Fa referència a com el producte arriba al client, ja sigui mitjançant l'ús d'intermediaris o directament de la fàbrica al consumidor. L'empresa haurà de tenir en compte els nous canals de distribució:
- Les franquícies
- Comerç electrònic
- Telebotiga i altres canals de venda a distància
- Venda de productes mitjançant màquines expenedores (vending)
Anàlisi de la viabilitat econòmica i financera
Viabilitat econòmica
A partir de la informació extreta de la viabilitat comercial, realitzem l'anàlisi de la viabilitat econòmica. Aquesta ens permetrà determinar si les previsions de vendes en diferents escenaris ens permetran obtenir els beneficis desitjats.
Per calcular aquesta viabilitat econòmica, utilitzarem diferents instruments:
- Càlcul del llindar de rendibilitat o punt mort.
- L'estudi dels comptes de pèrdues i guanys.
- L'estudi de la rendibilitat del projecte, utilitzant els mètodes VAN (Valor Actual Net) i TIR (Taxa Interna de Retorn).
Viabilitat financera
Es basa en dos aspectes fonamentals:
- Les inversions: Què hem d'invertir a l'empresa i com finançarem aquestes inversions. És a dir, quin és l'actiu que necessitem per començar el negoci i d'on sortiran els diners. Per tant, necessitarem un pla d'inversions que serà un llistat de l'actiu necessari.
- El pla de finançament: Consistirà a definir quin serà l'origen dels fons que necessitaré (recursos propis, finançament aliè a llarg i a curt termini).
Acabarem l'anàlisi de la viabilitat financera calculant el VAN i la TIR, que ens permetran seleccionar les millors inversions.