Guia Completa: Estudi i Estructura del Mercat

1. L'Estudi de Mercat

El mercat és un lloc on es fan intercanvis. Des d'una òptica comercial, utilitzarem aquest terme com el conjunt de compradors i venedors d'un producte o servei.

Amb l'estudi de mercat volem esbrinar la resposta del mercat davant un producte o servei per a plantejar l'estratègia comercial més adequada.

Necessitat

Insatisfacció produïda per no tenir quelcom.

Demanda

Quantitat de producte que els compradors estan disposats a adquirir a un preu determinat.

Oferta

Quantitat de producte que els venedors estan disposats a oferir a un preu determinat.

Intercanvi

Obtenció d'una cosa desitjada que pertany a una altra persona a canvi de quelcom que aquesta desitja.

Màrqueting

Activitat humana dirigida a satisfer les necessitats i desitjos de les persones mitjançant processos d'intercanvi. Dins l'empresa, és el conjunt de tècniques destinades a conèixer l'entorn de l'empresa i identificar les oportunitats que aquest els ofereix.

2. El Mercat

Els compradors reals són els que compren un producte determinat. I els potencials, els que poden arribar a adquirir-lo.

Dimensió de mercat

D'un producte, és la quantitat venuda durant un període determinat en una àrea geogràfica concreta, mesurada en unitats físiques o econòmiques. Mercat actual.

Mercat potencial

Inclou els compradors reals i els potencials. Cal tenir-ho en compte quan s'estigui planificant el llançament d'un producte nou.

Quota de mercat

S'obté quan es compara el mercat actual d'una empresa amb el mercat actual total del producte. És una manera de mesurar l'èxit comercial.

Quota de mercat = (mercat actual d'una empresa x 100) / mercat actual total

2.1 Estructura del Mercat

Fabricants de béns i prestadors de serveis

Poden influir en l'estructura del mercat si es tracta d'una quantitat reduïda o si es tracta d'empreses líders en quotes de mercat.

Intermediaris

S'encarreguen d'apropar els productes als consumidors i poden tenir una influència gran en el mercat.

Prescriptors

No compren ni venen, però tenen una influència important en la compra.

Compradors

Influiran en l'estructura de mercat per les característiques que tenen i per la manera en què fan les compres.