Guia Completa: Etapes i Tipus d'Internacionalització Empresarial

Etapes de la Internacionalització Empresarial

La internacionalització d'una empresa és un procés gradual que sol seguir diverses etapes:

• Exportació ocasional: L'empresa exporta de manera esporàdica o ocasional, com si es tractés d'una venda interna, limitant-se a fixar el preu a l'importador, però sense la intenció d'entrar en aquest mercat.
• Exportació experimental: Es comencen a explorar mercats utilitzant intermediaris locals, intentant exportar sense dependre de les comandes ocasionals i avaluant-ne els resultats.
• Exportació regular: L'empresa comença a reservar part de la seva producció per al mercat extern. Compta amb un grup estable de clients i pot crear un departament d'exportacions.
• Establiment de filials de venda: En aquesta etapa, s'ha consolidat un mercat d'exportacions i es decideix posar en marxa una filial, fet que implica una forta inversió en recursos humans i materials.
• Establiment de filials de producció: És l'inici de l'empresa multinacional. L'empresa ha d'invertir importants recursos i assumir majors nivells de risc. Existeix un mercat potencial de clients que permet recuperar la inversió.

Què és l'Exportació?

Exportació: És qualsevol bé o servei enviat a una altra part del món amb propòsits comercials. L'exportació és el trànsit de béns i serveis nacionals d'un país destinats al seu ús o consum a l'estranger. Les exportacions poden ser qualsevol producte enviat fora de les fronteres d'un estat.

Tipus d'Internacionalització d'Empreses

La internacionalització es pot dur a terme principalment de dues maneres:

• Produint els béns i posteriorment exportant-los a l'estranger: Les empreses produeixen els béns destinats al mercat internacional de la mateixa manera i en els mateixos llocs que els destinats al mercat intern i, posteriorment, els exporten als països de destinació. Aquest procés es pot dur a terme de dues maneres diferents:
  • A través d'intermediaris locals.
  • Creant un departament d'exportació.
• Produint els béns directament en el país de destinació: Buscant rendibilitzar la comercialització aprofitant que al país de destinació els costos de producció són inferiors. Aquesta modalitat es duu a terme de dues maneres:
  • Instal·lant una delegació o planta de producció al país de destinació.
  • Establint acords de col·laboració amb empreses locals.

Conceptes Clau en la Internacionalització

Màrqueting: És un procés de planificació del producte, preu, distribució i promoció de béns, serveis o idees, i l'execució i control d'aquesta planificació perquè l'intercanvi sigui satisfactori tant per al consumidor com per a l'empresa o organització. Cerca la satisfacció del consumidor combinant els següents instruments: producte, preu, distribució i promoció.

Joint Venture: És un tipus d'acord comercial d'inversió conjunta a llarg termini entre dues o més parts.

Franquícia: És un acord entre el franquiciador i el destinatari o franquiciat en virtut del qual el primer cedeix al segon l'explotació d'una franquícia. En altres paraules, una empresa permet la utilització i l'aval de la seva marca perquè sigui comercialitzada. Així doncs, aquest tipus d'acords implica una casa matriu i algú que assumeix aquesta franquícia.